保険料の原資になるのは、
純利益と減価償却の合計、すなわち1年間に残る現金です。

その1年間に残る現金から銀行借入を返済して、残った現金が「余裕資金」です。

余裕資金をどうするのかの方向性は必ずヒアリングをしていきます。

保険を提案するのは最後になります。
保険を提案するだけの営業マンは必要とはされない。
第一に考えるのは、その会社の存続、繁栄です。