こんばんは　Kako＠TOYSMEDINIUMです。

今回はイーコマースの計画立案とKPIについて勉強。

客単価＝売上金額÷コンバージョン数　で求められますね
売上金額＝客単価ｘコンバージョン数　で求められますね
また、訪問者数から売上金額も導き出されますね。
売上金額＝客単価ｘ訪問者数ｘコンバージョン率　です。

目標売上を達成するKPIを求める。

100万円の売上を達成するためには、客単価10000円で100件のコンバージョンが必要ですよね。コンバージョン率が1％であれば、サイト流入数は1万人ということになります。

100万円＝1万円ｘ訪問者数ｘ0.01でもとめられます。
懐かしい方程式ですね

リードジェネレーションとKPI

商談数＝コンバージョン数ｘ商談率
受注数＝商談数ｘ受注率
売上＝客単価ｘ受注率ｘ商談率ｘコンバージョン数　で求められますね。
さらに細かくすると
売上＝客単価ｘ受注率ｘ商談率ｘコンバージョン率ｘセッション数

予算投下の優先順位

無駄なく改善するには受注率、商談率　つまりは広告より後ろの部分を改善します。広告流入による増加は毎月費用がかかるからです。

一方で確実に改善するのは、広告出稿になります。

明日は、スマフォアプリの話をまとめたいと思います。