今回は、書評です。

ゲーム･チェンジャーの競争戦略 という本をご紹介します。

この記事でわかること

・書籍 ゲーム･チェンジャーの競争戦略 の概要
・4つの競争戦略と GAFA に当てはめた例
・戦略からビジネスモデルに落とし込む方法

ぜひ記事を最後まで読んでいただき、お仕事での参考にしてみてください。

この本に書かれていること

この本の内容を一言で言うと、ゲームチェンジャーの競争戦略が豊富な事例でわかりやすく学べる本です。

競争戦略は、2 × 2 のマトリクスで作られる4つが紹介されます。4つの戦略は、1冊を通して使われるフレームです。

事例は馴染みのある日本企業が多く、競争戦略を理解しやすいです。

以下は、本書の内容紹介からの引用です。

競争のルール (ゲーム) を根底からひっくり返せ！

 ｢相手企業の儲けの仕組みを無力化させる｣ ｢土俵 (戦いの場) をずらす｣ などといった、いま起きている新しいタイプの競争の本質を豊富な国内事例を交えて解説。

ゲームチェンジャーの競争戦略

この本では、ゲームチェンジャーの競争戦略が4つ示されます。

ゲームチェンジャーの競争戦略
・プロセス改革型
・秩序破壊型
・市場創造型
・ビジネス創造型

4つはマトリクスからです。製品･サービスが既存か新しいか、儲け方が既存の方法か新しいかです。

書籍 ゲーム･チェンジャーの競争戦略 (内田和成) から作成

4つの中身を一言で表すと、次のようになります。

ゲームチェンジャーの競争戦略 (中身) 
・プロセス改革型：バリューチェーンを見直す
・秩序破壊型：相手の儲けの仕組みを無効化する
・市場創造型：顧客が気づいていない価値を具体化する
・ビジネス創造型：新たな事業モデルをつくり出す

4つの競争戦略の例 (Google, Apple, Amazon) 

ゲームチェンジャーの4つの競争戦略を、GAFA のグーグル･アップル･アマゾンに当てはめてみます。

プロセス改革型 (バリューチェーンの見直し) 
・初期の頃の Amazon の書籍の EC (ネット通販) 
・扱う本は紙の本で従来からある製品
・本を売って利ざやで稼ぐモデル。ネット通販によってロングテールが成立するビジネスにした

秩序破壊型 (相手の儲けの仕組みを無効化) 
・Google ドキュメントやスプレッドシート
・定番だったマイクロソフトの Word や Excel へのチャレンジ
・Office は有料に対し、Google は無料で提供

市場創造型 (顧客が気づいていない価値の具体化) 
・Apple の iPhone
・スマホはそれまでもブラックベリーなどがあったが、デザインと UX を磨き込みスマホの市場を創った
・儲け方は端末販売 (他の端末メーカーと同じ) 

ビジネス創造型 (新たな事業モデルの創造) 
・Apple の App Store
・多様なアプリを提供 (スマホを便利にした) 
・端末メーカーは端末販売で儲けていたが、アプリプラットフォームで収益化を実現

競争戦略マトリクスの応用

ここからは、ゲーム･チェンジャーの競争戦略 を読んで思ったことです。

ご紹介した競争戦略のマトリクスの組み合わせを少し変えると、応用ができます。

 ｢儲け方｣ を ｢顧客｣ に変えると、以下のようになります。

さて、4つの戦略それぞれから、ビジネスモデルに落とし込むためには、どうすればよいでしょうか？

ここからは、ビジネスモデルについて掘り下げていきましょう。

戦略からビジネスモデルへ

私が仕事でよく使う考え方は、以下の要素を1つずつ考えて埋めていく方法です。

ビジネスモデルの要素
・ターゲット顧客
・競合
・製品やサービス
・提供価値
・オペレーションとリソース (なぜ提供価値を実現できるか) 
・収益モデル

6つにおいて、具体性と一貫性があるかをチェックします。整合性が取れれば戦略から落とし込んだビジネスモデルがストーリーで語れるようになります。

今回ご紹介した 2 × 2 の競争戦略からビジネスモデルの要素に沿ってつくっていくと、戦略を具体化していくことができます。

まとめ

今回は、ゲーム･チェンジャーの競争戦略 という本をご紹介しました。

最後に今回の記事のまとめです。

ゲームチェンジャーの競争戦略が豊富な事例でわかりやすく学べる本。2 × 2 のマトリクスで作られる4つ競争戦略が紹介されている。

ゲームチェンジャーの競争戦略
・プロセス改革型：バリューチェーンを見直す
・秩序破壊型：相手の儲けの仕組みを無効化する
・市場創造型：顧客が気づいていない価値を具体化する
・ビジネス創造型：新たな事業モデルをつくり出す

競争戦略からビジネスモデルに落とし込むためには、以下の6つの要素を埋めていく。具体性と一貫性があるかが大事。
・ターゲット顧客
・競合
・製品やサービス
・提供価値
・オペレーションとリソース (なぜ提供価値を実現できるか)
・収益モデル