こんにちはYukaです。
サイトの見せ方編
接客編
アフター編
に続き、第4段、宿激戦時代を乗り切ろうぜ編です。

タイトルからも伺えるように、
今UJITEIが試行錯誤しながら一歩一歩試しているところです。
結果をお伝えして、分析発表したいところですが、
まだ途中段階なので、私が考える激戦時代の乗り切り方プラン、
をお伝えしたいと思います。
そして、ある程度結果が出たら、
またその情報を共有したいと思います。

(私がnoteを始めたきっかけは、講演会で伝えたことの
成果をあれは失敗だったとか、成功だったとかその後追って
伝えたいなと思ったから)

ヒントは人間の行動心理から

今までゲストの予約、チェックイン、チェクアウト後と、
行動に沿ってその都度
お話して来ましたが、最初に戻り、
宿の登録サイトに到着するまでの
行動はどうでしょうか？

仮に私がタイに1ヵ月家族旅行しようと思うと、
まず、タイはどんなところで、
どんな観光地があるのか、
どんな食べ物が美味しいのか、
タイの田舎はあるのかな？
染織体験あればしてみたいな〜
など興味のある事を軸に調べます。

大体の行き先を決めたのちに、
飛行機の予約をします。
その後宿泊先を決めます。
子連れでも泊まれるところ。
ホストが面白そうなところ。
せっかくだから田舎の日常体験もしてみたいな。
などなど。
ここでやっと宿探しが始まります。

今は宿激戦時代ですので、
Airbnbや宿泊仲介サイトで調べるけど、
沢山ありすぎてわからない。
頑張りポイント①
まずこの地点で個性出しておかないと選ばれない

次はネット検索で、
「タイ　田舎　体験」
と調べるでしょう。
そこでヒットした記事からおすすめの宿に
直接予約or仲介サイト経由で予約します。
頑張りポイント②
ここでもヒットするようにしておいたほうがいいよね

いや、待てよ、そもそも冒頭の
「タイはどんなところ？」
でタイの情報を書きながら宿も紹介したら、
予約率高くなるよね。
と思うようになりました。
頑張りポイント③
タイ旅行に必要な情報を集める時

図解で言うと、ここ。

自分の宿の個性に合うゲストが何を検索するのか

UJITEIの個性は、この通りです。

・田舎の日常が体験できる
・家がアートに囲まれて、アーティストが隣に住んでいる
・広い家で家族、友人とのんびりと過ごすことができる

この個性のある宿にたどり着く人はどんな検索をして
たどり着くのか？を考えてみましょう。
色々な流れがあると思いますが、
そのうちの一つにこんな思考があると思います。

④田舎の日常が体験できる宿に泊まる。
↑
③日本の田舎でどんなことができるのだろう
↑
②どうやって田舎まで行いけるのかな？車or電車？
↑
①日本は都会以外見るところがあるのかな？

と言うことは、①〜④のそれぞれのポイントに必要な情報を
書いておいてはどうでしょうか？

①→日本には東京、京都、など大都会もありますが、
小さな村もありますよ。長期滞在で行くところに迷ったら、
田舎に行くこともおすすめです。

②→日本の田舎の交通事情。
電車は2時間に1本程です。
レンタカーを借りる方法はこちら。
日本の高速道路の走り方。

③→日本の田舎では、四季折々の行事があり、
田んぼを作る中で生まれた文化が今も根付いています。
稲刈りをした後の藁を編んでしめ縄を作ったり、
稲刈りの後に収穫祭としてお祭りが行われたりします。
日本の田舎が体験できるUJITEIに泊まりに来ませんか？

④→直接サイト or Airbnbなどの宿仲介サイトを見る

①〜③の情報を提供してみようと思い、
UJITEIでは、noteの海外版「Medium」
に少しずつですが、記事を投稿し始めました。
Medium記事
いかんせん英語で記事を書くのは日本語の3倍時間がかかります。

だから、Instagramでも写真メインで
ゲストが検索しそうなキーワードをハッシュタグでつけて
情報を発信しています。
Instagram

この考え方はコンテンツマーケティングと呼ばれる手法です。
こうして少しずつですが、宿泊予約を受け付けています。
どんな結果が出るのか、記事を書きためて試していきたいと思います。

体験事業

そして、もう一つ激戦時代を乗り越える為には、
今までなんども書いて来ましたが、

宿泊＋体験

体験を打ち出すことで、
宿の個性がより強く打ち出されます。
宿激戦時代に価格競争で戦い生き残るのか、
不可価値をつけて生き残るのか。
私は後者の方が続けていけれると思うので、
体験事業を少しずつですが伸ばしています。

体験事業についての記事はこちら
Airbnb体験を提供してわかったこと

以上、コンテンツマーケティングと体験事業で個性をだす、
という作戦で望みたいと思っております！

こちらのシリーズはこれで最後になります。
初めての長文シリーズ、
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
まだお会いしてない方も、
お会いできること楽しみにしております！

ありがとうございました！！！

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日時：平成３１年１月３０日（水）午後3時半から
場所：ホテルグランヴィア岡山
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まだ若干名お席があいている、とのことです。
ご興味のある方はご連絡くださいませ。

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