フリーランスナレーターの有野優樹（ありのひろき）です！今回は「お仕事のギャランティー交渉はどのようにするの？」について、実際にご連絡した方法や経験を踏まえながら書いていきます！

【何かを得るときには何かが無くなる】

できるだけ多くほしい！！！

お金の話しとなるとなんとなくしにくい雰囲気があると思うんです。相手がいくら稼いでいるのか知りたいのではなく、これからそのお仕事を始めるにあたって相場感はどのくらいなのか？この作業でどのくらい貰えるのか？を知りたかったとしても。

「やりたいお仕事だからと小額で引き受けてしまい上げづらくなってしまって‥。」

よく聞くお悩み。実際ぼくもそうでした。フリーランスになって最初に決まったお仕事は（6秒の）YouTube動画広告、単価は5,000円。決まったときにはめちゃくちゃ嬉しかったんです。営業をしてもしても決まらなかった頃の最初だったから。でも今は同じ条件でやりません。いえ、やれません。理由は

「この額でやり続けるとやっていけなくなってしまうから」

単価を上げるときにはすっっっごく悩みました。お仕事がなくなるんじゃないか、偉そうに見えるんじゃないかって。たしかに依頼をしてくださらなくなった企業様もありました。でもわかったことがあるんです。

「ぼくが選ばれていたわけではない。金額で選ばれていたんだ」

当時のぼくは新人でもありえないくらい安かった。だから決まってたんです。

何かを得るとき、今までの何かがなくなる。

お仕事がなくなって落ち込んでいとき、次のお仕事やオーディションのご連絡を頂くことが多かった。ぼくなりの（保証はありませんが）ジンクスです。

落ち込んでる場合じゃない。

落ち込んでる間にそのチャンスはどっかいっちゃう。他のお仕事が先に入ってたりなど、どうしても避けられない理由であれば仕方ないですが、落ち込むのに必死になって見逃してしまうほど情けないことはないですから。

【どうやって単価を上げたの？】

言い切った。それだけです。その前に一つ、単価を上げる云々ではない大切なお話をします。

収入先、頼り先を一つにしないこと。

企業様やWebサイトもいいんですが、毎回確実にお仕事が発生するわけではないですし、自分に合うお仕事ばかりではありませんし、募集が発生すると大勢の応募者が現れます。ネームバリューがないだけでうまい人はたくさんいる。その中で採用されるのも一苦労‥。

だからnoteを始めた。

自分を知ってもらう機会を広げる‥のもそうですがぶっちゃけ「少しでも収益につながれば」とも思っていました。

１つだけに頼り切ってしまうと、たとえば理不尽なことを言われたりストレスがかかってしまったときにちゃんと言えなくなってしまうんです。（わがままを言うのとは違いますよ）このお仕事決まらないことだらけなので。今年の夏頃、立て続けに決まらないことが続いたんですが少し参ってきちゃったんです。そろばんを弾いて「あれ、もしかして今月やばい‥？」と。

応援の意味も込めてこちらの記事をたくさんの方に買って頂きました。単価も3桁ですし振込手数料もかかるので、お小遣いの金額ではありますが心の余裕が違いましたね。

話しを戻します。

単価（を上げる）交渉のコツ。
それは“言い切ること”。

たとえば、その業務を今までは5,000円でやっていたとしましょう。それを違う企業様と取引をする場合10,000円ですと言うんです。言うタイミングはいつか？

「ご予算（希望額）は？」

と聞かれたとき。初めて取引する方はぼくがなんのお仕事をどのくらいの額でやっているのか（取引先の方以外は）知りません。

「自分のレベルでこんな額を請求していいのか不安で」

だから腕を磨くんです。そうしていかないと金額は上がらない。また生々しい話、金額が上がると読み上げるときのプレッシャーも変わってきます。

「今日から2倍にした‥2倍にした‥2倍上手くならないと‥」

言い切るしか上げる方法はありません。

【フリーランスで仕事をする】

フリーランスになりたてのときが1番しんどかったです。勢いで事務所を辞めてしまって

「（学校も事務所も行ってたし）また事務所のオーディション受ければいいでしょ」

と思ってたんですがこれでもかってほど全然決まらない。お仕事もツテもお金もない。ストレスニキビと胃腸炎に悩まされ、人前に出ることが嫌にもなりました。そして、追い打ちをかけるように

「また何もしない明日がくる」

という恐怖がやってきて

「何かお仕事に繋がることをしないと寝ちゃダメだ」

と感じ寝付けなくなる睡眠障害のおまけつき。

フリーターが声のお仕事をしている状態になりやすい‥。でも腐らずにやっていれば誰かが見てくれている。そう信じてやり続けてきました。嘆いているだけじゃ変わらない。

やってないだけでやれることはとにかく全部やる。

飛び込み営業、Twitterの固定ツイートにボイスサンプルや実績URLを載せておく、クラウドソーシングで応募しまくる、営業用素材を作っておくなどなど。

ナレーションボイスサンプルを新しくしたんですけど（今までは自分で原稿を書いていましたが）今回、プロの構成作家さんに書いて頂いたんです。もーめちゃくちゃ面白い！！！早く頼めばよかった！！！（泣）

見せ方も徐々に変えていく。そうしなきゃフリーランスはお仕事がないですから！！！ご依頼待ってます！！！！！

ナレーター
有野優樹（ありのひろき）

声のお仕事に関する記事マガジン。もしよかったら応援の気持ちも合わせてご購読ください！！！

【おまけ~NG営業~】

1.アポ無し電話

2.お返事がないからと追い連絡をする

めちゃくちゃ嫌われます。（経験者は語る）