クリエイティブ活用が強みのマーケティングカンパニー「Start-X」で代表を務めております山口です。

Start-Xはクリエイティブを起爆剤に企業のマーケティングを支援している会社です。最近では、ビジネスデザインの観点をもとに新規事業開発や既存事業のグロース支援、各種企業様との共同事業開発等もおこなっております。

社内向けにこのような形で「山口流」のマーケティング戦略の立案ステップをまとめていたのですが、

先日下記のような「お伺い投稿」をしたところ多くの「いいね」をいただきましたので、今回はその社内Notionを少しブラッシュアップして公開することにしました！

山口流マーケティング戦略の立案

新しい商材でマーケティング戦略を立案するときって、何を考えますか。

本日は、私の「頭の中で箇条書きで行っていること」を文字起こししてみます！

今回は、例として、

• 「Start-X」のマーケティング

を皆さまが行うなら、まず何から始めるか！
※「Start-X」はBtoBでのマーケティング支援サービスがメインの会社です

を一緒にイメージしてもらえればわかりやすいかと思います。

皆さん、立ち上げ時期に、事業のマーケをお願いされたら、何から始めますか？下記が私の考え方のまとめです。今回事例はBtoB事業を主体としていますが、他業態でも十分に使える内容だと思うので参考にしていただければ幸いです。

①LTVから逆算し許容CPAを設定する

「Start-X」はサービスにより料金が変わりますが…

わかりやすいように「Web広告運用代行（広告費+手数料20%」のサービスを事例としましょう。

月次Web広告費が100万円だとして、手数料が20%、 最低契約期間が6ヶ月（LTVが20万円x12ヶ月=240万円）だった場合…

1社獲得で許容できるCPA（獲得単価）はいくらでしょうか。（今回はBtoBビジネスなので、CPAと合わせて「CAC」を計算することが重要なので）

といった形で仮定したうえで、計算すると….

となります。BtoBなので、検索広告やmeta広告ならCPAあいそうかもとイメージすることができる数値ですよね！施策が許容CPAを下回るなら常にエンジン全開で張っていくことができます。

（もちろん、一時的にCPAベースではない目的をもった施策をしたり、
LTVを高めていくことで許容CPA自体はあがっていきます）

②顕在層はどこにいるか考える

【顕在層】がどこにいるのか、をイメージします。要は、最もコスパが良く獲得できる層がどこにいるのか。

また、許容CPAで獲得するためにはどこまでターゲットを潜在層に下げられるか、を試算します。

Start-Xの顕在層は

だと考えます。

ここで重要なのは、

が非常に確度の高い顕在層、という考え方です。

要は、どんな業態でも、“競合にお金を払っている人”をリプレイスするのが一番早いという事です。まずは既存の市場に食い込みに行くことを重視することが大切です。

※過去、Web広告にお金を使ったことが無い人を、加入させることは、非常に難易度が高いです。

そして絶対に
・山口のファン
・Web広告を回して稼ぎたい企業
みたくペルソナを抽象的に設定しないことが重要です。

余談ですがStart-X本業の顕在層は

です。

そのため、船井総研の検索クエリを狙った過去があります。2位までnote記事で上がってしまいましたが、さすがにかわいそうなのでやめて記事を非公開してあげました😅（当時YouTubeで批判系動画がたくさんあがっていてそれをnote内で引用していましたので…）

③CVRを最適化

マーケ戦略、ではありませんが導線を綺麗に整えます。超重要です。無駄なコストを発生させないようにするためです。

主に3つの動線を最適化することが多いでしょう。

おおよそこの動線がCVポイント（要はバケツ）になっていることが最近だと多いと思いますので、ここでのCVRの最適化や最適化するための動線やオファー設計をしておくことが大切です。

④各チャネルでimpを最大化

1位：山口のアクティブフォロワー

こちらのimpを最大化する事を考えます。ただXでポストするだけではなく、バズらせる事を意識して拡散しつつ宣伝です。

2位：同業/競合企業の顧客（すでにWeb広告を出稿している先）

こちらに対してimpを最大化するためにはどうしましょうか。
具体的な施策案を考えてみました。

等か思います。細かい施策は考えようと思えば正直無限に出せるはずです。

3位：Web広告の出稿を検討している、もしくは改善したい企業

こちらに関しては

• LPをたてて、Web広告配信（リスティングやmeta広告）

• SEOで検索KWを対策

といった施策が検討できるかと思います。

⑤潜在層の獲得

顕在層の刈り取りがひと段落したらやっと潜在層の獲得です。

• マーケティングに課題がある企業

• 事業成長を目指している企業

といっった、少し抽象度の高い潜在層を狙いに行きます。

ただ、先ほどの④までを徹底するだけで、たいていのビジネスは黒字化はします。

⑤を最初に狙いに行くと、たいてい失敗するので要注意です。

潜在層を狙いに行く方法は

• 啓蒙活動（PRでできるようなパーセプションチェンジ等）

• 具体的な課題解決（啓蒙をおこなったうえで、具体的に課題解決できるのが弊社であることを訴求する）

の2つです。要は

みたく、具体的な課題解決をうまく訴求していく必要があります。

正直潜在層の獲得は、正直非常に難しいです。

潜在層の獲得施策はまた別のNotionやnoteにてまとめようと思います！簡単でしたが、以上が私なりのマーケティング戦略立案の5STEPでした！

最後に

Start-Xでは、動画やクリエイティブ活用など、マーケティングの無料相談がオンラインで実施可能です！

• マーケティングでお困りの方

• 動画広告/インフルエンサー/SNSを活用したい方

など、30分〜1時間という時間で気軽にご相談いただくことが可能です！これまで500社以上の支援実績を積み重ねてきたマーケティングのプロである弊社が、オンライン(Zoom等)で無料マーケティング診断いたしますので興味のある方はぜひ気軽に下記URLよりご予約くださいませ。

⏬オンライン無料「マーケティング相談会」はこちら⏬

私たちとご一緒していただける仲間を大募集中です！

Start-Xは4-5期目は「変革期」と位置付けており、会社としても10xできるような飛躍の年にしたいと考えております。

年商は100億円いくまでは絶対公開しないという謎のプライドがあるので、現時点での売上は非公開とさせていただいていますが…

5期目（弊社は11月決算、現在は4期目）は「目指せ100億円」をテーマに動いています🔥

を合言葉に日々心を燃やしながら、社内の大事なメンバーたちと切磋琢磨して組織体制やサービスを磨いています。（最近は本当熱狂できるいいメンバーが揃ってくれている！いつもみんな俺についてきてくれて、本当にありがとう🙇‍♂️）

自社事業や共同事業もそうですが、一緒に動画やクリエイティブの可能性を信じながら、マーケティング/PRを突き詰めていけるパートナーの方がいらっしゃいましたら、積極的に採用中ですので、ぜひお声がけいただければと思います。

今後は「クリエイティブに強みを持つマーケティングといえば、Start-X」を目指して、マーケティング全般をサポートする事業グロース会社となりつつ、もう一方で自分たちが作りたいサービスを世の中に生み出していく自社事業にも力を入れていきたいと考えています。

少しでもStart-Xに興味を持ってくださった方がいたら、カジュアル面談からでも結構ですので、お気軽にお声がけいただけると嬉しいです。（積極採用中です🔥）※代表のSNSからのDM📩も大歓迎です🙌

⏬採用情報はこちら⏬

最後に、今回のnoteをお読みくださり誠にありがとうございました。

⏬HPはこちら⏬

代表山口のSNS

■Twitter

■facebook

■Linkedin

https://www.linkedin.com/in/yamaguchitake/