～概要～
・4Pのおさらい
・意外と知らない進め方

読了3分
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こんにちは、ぽんです。
今回は『4Pと3Cの進め方』について説明します。

マーケティングというと
テクニックなどのようなものに
目が行きがちで、

基礎の部分は分かっているつもりに
なっているだけではないかと思います。

ですので、基礎の戦略を理解した上で
土台に柱を立てていっていただければと思います

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「4Pのおさらい」

まず、おさらいをしていきたいと思います！

『４Pとは』

４Pとはマーケティング戦略の立案と
実行プロセスの１つです。

４Pとは
Product（商品・サービス）
Price（価格・支払い方法）
Place（販売場所・経路）
Promotion（プロモーション）　から成る

これだけ見れば、
「ああ知ってる」となると思いますが、
どの順番で考えて行くか知っていますか？

初めから最後までのプロセスは以下です。

マーケティング環境分析と市場機会の発見
セグメンテーション（市場細分化）
ターゲティング（市場の絞り込み）
ポジショニング
4P
マーケティング戦略の実行
効果測定

上記の通り、どんな商品がやニーズがあるのか
を調べ、ターゲットを定め商品の構想を立てます。

そこからいくつかを経て
４Pに入っていくわけですが、

そこにも順番があります。

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「意外と知らない進め方」

まず、さっそく進め方について
お話しします。

1つ目はProductです。
どのような商品を作るのかを考えます。

2つ目はPriceです。
その後に原価率なども含め、
価格の決定します。

3つ目はPlaceです。
その商品と価格に見合う消費者がいる
販売場所や経路を決定します。

最後にPromotionです。
大体の基盤が整った後に、
この商品の認知などを推し進める
エンジンになってくれます。

逆にこれがごちゃごちゃだった場合
を説明します。

価格→商品
価格を決めた後に商品を作ったら
原価を考慮していないので利益が
下がってしまいます。

場所→商品 or 価格
場所を決めた後に商品や価格を
決めてしまえば、その価格・商品に
見合わない場合が出てきます。

このように４Pとは考える順番を
間違えれば、必然的に利益が縮むように
なってしまうのです。

応用的に言うと、
なにか４Pの中に変更を行う場合は
整合性を意識し、すべて変更することを
考えなければならないのです。

最近気づいたおはなしでした。


終わり