北米流BtoB営業の報酬の組み方

はじめにこれなに： 私が住む北米での、テックセールスの役割でよく見る報酬の組み方。 ここで言うテックセールスとは、ソフトウェア会社などでBtoB（法人）営業する人たちのこと。フルタイムの従業員の場合でも、パートタイムの業務委託による契約者の場合も基本的な考え方は同じ。ちなみに、北米のテックセールスには「BDR（business development representative）」と「AE（account executive）」がいて、BDRがアポ獲得から初回商談あたりまで