みなさんこんにちわ！！！
2022年も終盤も終盤ですね！！！

昨日のW杯、非常に残念でした。
今朝のスペインvsドイツ戦も引き分けになったので、
全ての国に突破の可能性がありいよいよ正念場ですね。
代表選手を心から応援しながら自分の事業に集中したいところです。

さて、本日は私の友人のある業界の業界No1社長さん。
（2回お酒を飲んだだけなので、友人を思われてるかは不明）
が会社を急成長させた秘訣がちょっと面白くって
シェアさせていただきます。

その会社は従業員が1000人以上いて、
利益が50億以上出るような会社を経営されています。
（まじすげぇ.…）

その方に
「そんなに利益が出たり大成功を収めた1番の秘訣はなんですか」
と聞いたところ、、、、
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”100人いたら下の20人はどんなにサポートしても稼げない。
とても優秀な100人を集めているのだけど
実際やってみたら80対20の法則じゃないですけど、
下の20人は稼げないというルールがある”と。
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なので半年経つまで、
下の20人を正社員で雇わなかったらしいんです。

そして、半年後に
「君はウチでいても稼げないし、うちの会社にも利益が出ない。
残ってもらっても良いのだけれど正社員では雇えない。
他の会社で働いたほうがいいんじゃないか。」

と、肩を叩いて、下の20人をリリースしていった、と。

100人いたら下の20人くらい居ても良いんじゃないかなと思うかもしれないのですが、1000人レベルで社員がいると、下の200人が
上の稼いでる人の利益を食ってしまう。

なので、半年後に本当に稼げる人たちだけを社員にすることによって
以前は利益が5億くらい出ていたのが50億出るようになった、と。。

利益5億出ている会社ってたくさんあると思うのですが
それが、50億になる。50億の利益って簡単に出ないですよね。。

そういう意味で言うと、そこにしっかりとこだわりを持って
しかも法律上も大丈夫なようにして、
本人にも納得してもらった上でやってきたんだ、と。

それを世の中ではブラック企業というのかもしれないですが
お互いが納得していて、法律も守っていて、、

その方は、“当時”と言う風におっしゃっていましたが
うまくやれる方法を見い出せれば、
利益が今の10倍になる可能性があります。

もちろん、首を切られた側の方が今この話を聞くと感情的になるかもしれないのですが、それが感情的にならないような良いやり方でお互いが合意の上で出来ていたとしたらそう言うやり方もアリかな、と思います。

その方の話を聞いて、へぇ、凄いなと思うのかもしれないですが
(もしかしたらひどいなあと思う方もいるかもですが)
これをどうやって自社に取り入れるのか。
皆さん、法律上出来ないと思われるかもしれないのですが
ほとんどはおそらく感情的に、倫理的に出来ないのだと思います。

10人雇ったらやっぱり2人くらい、
たまたまその会社に向いていない子がいたりすると思うんです。
その時に、その2人には会社から一旦離れてもらう。

感覚は昭和的に言うとクビ通告、
今で言うと契約をしないみたいな感じかもしれないのですが
それをいかに事前に伝えておくことが出来るか。

営業会社だったら、それこそ100人、500人、1000人と
真剣にスケールしていこうと思うのなら情とかもあると思うのですが
お互い納得して腑に落とした上でそれが出来るのか。

半年働いても結果が出ない人には、
他の業界に行ってもらうほうが才能が輝くかもしれないし
それはその人にとっても良いことだろうし。

その時は「俺、営業向いてる」と思って入社したのだと思うのですが
やっぱり向いてなかった、てことは絶対あるんです。

結構仕事って才能だと思うんですよね。
最初から稼げる人は稼げるし、どんなに教育しても稼げない人もいる。

私も採用で人材育成には長年携わったものの、、
何を会社で学んだかと言われると、、
こんなこと言ってしまうと元も子もないのですが
新卒で入社した最初の4月から一般的なレベルは出来ていたし
それが偉いとか優秀とかではなくて、
たまたまその業界にむいていた相性があっていただけなんです。

たまたまその会社が、こいつ才能あるわと選んでくれただけで
そのたまたまが外れることだってもちろんある。
その時にちゃんとリリースできるか。
そういう契約書とか言い回しとか、
事前に散々話し合っておけるのか。

それをしないということを選ぶこともできるし
うちは稼いでる人にはきちんと還元して
利益優先で最高の会社を作るんだ、とかであれば
この選択肢はすごくアリなのかなと思います。

経営者の方のほとんどの悩みは、人のことだったりすると思います。
改めて、その方法とか、やり方とかについて契約書ベース、仕組みベースで
考えていただけたらなと思います。