この情報過多の時代、私事にも関わらずご覧いただきありがとうございます。Skilled workers代表の相川雄輔です。

「上場企業」を「退職」して「セールスプロ人材」として「働き方に変えてみた」って思考の斜め上をいくタイトルで恐縮ですが、

・こんな私の身を案じてくれてる人

・今後のキャリアについて情報を集めてる人

・同年代で今後のキャリアに悶々としている人

・セールスパーソンとしてのキャリアや未来を考えてる人

上記に該当する方は、是非このままお付き合いくださいませ。

急いでいる人は目次から「②なにを考えてるのか？」に飛んでサクッと読んでスキを押してから脱出していただければ幸いです笑（読了時間：5分～7分）

①自己紹介（参考）

1980年、松坂世代、福島県白河市生まれ練馬区育ちの相川雄輔と申します。

主な職歴は下記の通りです。

【22歳～27歳：運送会社の営業職】

社員5名、従業員100名の会社に就職。印刷～デザイン～広告代理店～制作会社延べ5万社以上に対しての飛込営業を経験。

バイク便事業もやっていたので、配送ライダー＆四輪配送ドライバー＆営業＆配車担当＆電話オペレーターの何でも屋。ホントに過酷。休みは週一。

その後、バイク便の機動力を武器にした「コインパーキング保守管理事業」の立上げに最前線で携わり、当時関東最大の管理会社にまで発展。

その実績をぶら下げ、これからはインターネットだと転職活動開始。

【27歳～37歳：東証一部上場企業のWeb広告代理店部門AE職】

片っ端から書類選考で落ち続ける中、唯一通った企業の最終面接官である本部長（当時）から開口一番、

「未経験で新卒より給料高いあなたを、うちが採用するメリットがわからないから説明してくれ（超不機嫌）」

泥水啜った話と鋭い質問が繰り返される膠着状態の中、好きな言葉は「気合と根性」と言い放ったら「お前面白いから」と無事転職に成功。

その後、顧客が抱える幅広い課題に対し、提案商材の制限もなくコンサル要素が強い環境にて超大手企業を担当。

課長代理としてマネジメント経験も積みながら、無形商材＆コンサルセールスの型を習得。

【38歳～40歳：マザーズ上場のSNSマーケ支援企業の営業職】

Web広告代理店時代の実績を評価いただき、代理店時代の先輩が役員を務める会社にリファラル転職。

商材が何になろうとも商材を主役にした思考ではなく、相手の問題を解決するための「手段手法=商材」いう思考をベースに大手企業を中心に実績を積み上げる。詳細については主観的な事案なのでここでは自粛。

アカウントプランニング部の部長を経て、2021年1月独立。

②なにを考えてるのか？

約20年間セールス職として前線で戦ってきましたが、直近10年間は本当に大きな変化が起きました。

スマホが当たり前になり、起業が当たり前になり、働き方も自由になり、毎日の様に新たなサービスがリリースされる中で、各社のセールス領域においては、

・採用難

・育成難

・マネジメント難

これら「3つの難」がより深刻になっております。

売り物はあれど、セールスがいない（足りない）。採用しても、セールスが定着しない/教育できない。売れても、属人化して再現性がない。

マーケティング活動のみで商談数が担保出来ている企業であっても、次のステージに進む時には必ず直面する問題です。

そうなるとどうなるか。セールス領域以外では当たり前になりつつありますが「プロジェクト単位で外部人材とチーム＆ユニット」を組んでミッションを進める。

こんな流れがセールス領域でも急激に加速すると確信しています。

そして私たちが狙っているのは「すでに勝ち筋が見えている売り物/組織」ではなく「勝ち筋を探って型にする段階の売り物/組織」です。その過程においてはジュニアではなく、シニアが求められるはず。

「セールス領域のプロ人材需要」が高まり潮目が変わるだろうこのタイミングに、これまで培った経験値スキルを全力で注ぎこんで見ようと思った訳です。

③なにが出来て、何をしていくのか

「相手の抱えている問題点は何で、どうなりたいのかを踏まえた結果、提供してきたサービスがたまたまWeb/SNS領域がメインだった」

という経歴ですので、一個人として出来る支援範囲としては、有形でも無形でも、Webサービスでもリアル商材でも、セールスに関連する戦略立案＆実行支援＆人材育成支援まで幅広く対応可能です。

また、「プロジェクト単位で外部人材とチーム＆ユニット」を組んでミッションを進めるという文脈では、600名を超える「セールスコミュニティ_セールスギルト」を運営している古瀬さんと超絶がっつり連携して支援を進めています。

そして一番気にされるだろう「仕事」「収入」についてですが、満場一致で両親家族の了承を得られる位には・・という事でご想像にお任せします。

④最後に

「売り物はあれど、セールスがいない（足りない）。採用しても、セールスが定着しない/教育できない。売れても、属人化して再現性がない。とにもかくにもリードが欲しい。」

こんなお悩みを抱えている経営者の方、事業責任者の方、VＣの方、私個人のみならず、各方面のスペシャリストと連携しながら全力で問題解決に向き合いますので、まずはZoomなどで壁打ちさせてくださいませ。（DMでもメッセでもお気兼ねなく）

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また、

「ECサイトの売上上げたいけど、今の代理店の動きが悪い。とにかく効率上げたい。SNSアカウント運用してるけど上手くいかない。」

こんな文脈でお困りの経営者の方、事業責任者の方、用途に合わせてメチャクチャ腕利きのチームのご紹介も可能ですので、こちらもご相談ください。

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最後に、自身のキャリアについて相談したい、セールスギルドについて聞いてみたいなどでも、ガンガン相談くださいませ！

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セールスキャリアの羅針盤になれる様、これまでのキャリア経験を燃料に全力で走り続けますので、ご支援のほどよろしくお願いいたします！

Skilled workers代表　相川雄輔

（↓こんなnoteも書いています。明日から使えるTIPS集です）