営業のヒアリング 具体と抽象 これらを使い分けることが最も大切になってくる。 自社の商材には、直接的な集客効果、売上に寄与するような効果はない。だからこそ、契約してもらうにあたって、クライアントが今何を悩んでいるのか、どこの部分が引っ掛かっているのかを丹念に紐解いていくことが大切。 費用の場合 後々の挽回手段として値下げは取っておきたい。 ここで大切なのは相手が求める金額とこちらが求める金額の差額分の付加価値をどれだけイメージさせるかが大切。 例えばこちらが100万で提
