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戦略立案(最高のパフォーマンスを生み出すのは最高の戦略)

なぜマーケティングをするの？ 目的：営業をなくすこと（勝手に物が売れる） なぜブランディングするの？ 目的：マーケティングを減らす（勝手に人が見にくる） ※いきなりブランディングはできない マーケティングができて→ブランディングができる 出た利益はマーケティング費に変える →資産(顧客リスト、コンテンツなど)を増やす →マーケティングが広がる ①CUSTOMER, COMPETITOR, COMPANY1. CUSTOMER(顧客) 顧客のWANTS

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    • クロス・シンキング（新しいビジネスを生む考え方）

      ①クロス・コスト市場は簡単に広がらない 利益を生むためには「コストを抑える」ことが大切 →「事業を集中させる] 例1：カフェとオフィスを併設 →集客コスト、家賃コストを抑える 例2：2店舗目を近場に作る→運送コストを抑える ②クロス・コミュニティ「体験」をさせて、顧客を育てる この体験と事業をクロスさせるために「コミュニティ」を作る 事業を右から左へ動かすことは難しいが、コミュニティを動かすことは簡単 「コミュニティを育てる」ことで、事業の幅が広がり、ピボッ

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      • アパレル分析（店員の価値は?）

        アパレルはトレンドが頻繁に変わる →流通までの時間が短い、製造小売業が強い (例：ユニクロ、ZARA) （製造小売業：生産から販売まで自社で行う） ↔︎流通までの時間が長い、受託型生産は弱い (例：Forever21) （受託型生産：他社で生産した商品に、自社のタグをつける） オンラインは固定費がかからない →価格を下げられるから、価格競争に巻き込まれやすい =価格以外の強みが必要 ・コロナで店舗数を増やしたブランド →ユニクロ：デザイン性がないから、オフラ

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        • シンプルな経営戦略

          Costomer value proposition (どのようなサービスを作成するか)まずCostomer ProfileとValue Propositionが一致しているか分析する。 大切なのは 　本当に顧客が求めるサービスか？ 　顧客に無理矢理ものを売ってないか？ Costomer Profile (顧客プロファイル) ①顧客の喜ぶもの ②顧客が解決すべき課題 ③顧客の悩み Value Proposition (サービスの提供価値) ①今与えているサービス ②顧客

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        戦略立案(最高のパフォーマンスを生み出すのは最高の戦略)

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        • クロス・シンキング（新しいビジネスを生む考え方）

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        • アパレル分析（店員の価値は?）

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        • シンプルな経営戦略

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