メディアから講演やセミナーなど、あらゆる場所でお金にまつわる話をされながら、2児の母でもあり札幌でFPとしてご活躍中の稲村優貴子さんにお話を伺いました。

稲村優貴子さんプロフィール
出身地： 北海道余市町
活動地域：札幌市
経歴：北海道武蔵女子短期大学英文学科卒業　大手損害保険会社に事務職で入社後、2001年FP資格を取得し独立FP For You代表（株式会社クレストコンサルティング執行役員）ファイナンシャルプランナー（CFP®認定者）、2級心理カウンセラー、ジュニア野菜ソムリエ

現在の職業および活動：FP For You代表（株式会社クレストコンサルティング所属）として相談・講演・執筆業務を行う。
【講演・セミナー】「今さら聞けないお金の話」（道新文化センター）「女性のための増やす守るマネーセミナー」（道新サービス）「働く女性応援フェア　ライフプラン講座」（江別市）「よくわかる年金講座」（鳥取ガスフェア）「上手な家計のやりくり術と裏ワザ」（鳥取市男女共同参画センター）「私にもできる！カンタン保険見直し術」」（鳥取市男女共同参画センター）「これからの資産運用について」（ダイワハウス）「明るい未来のための家計管理」（鳥取市消費者問題講演会）「家計やりくり講座」（ＮＨＫ文化学院）「保険見直しテクニック」（日本海新聞社後援）「低金利に負けない資産運用テクニック（日本海新聞社後援）「再就職セミナー」「産休前セミナー」「育休中セミナー」（札幌市雇用推進課）他企業向け福利厚生セミナー・職員教育セミナー
【新聞・雑誌】「増える暮らしの負担 家計全般見直し防衛」「学資の備え効率よく」（北海道新聞）「人」（日本海新聞）「扶養控除について」（西日本新聞）「日経ウーマン２月号」他（日経BP社）「女性自身」２０１７年１０月号（光文社）女性の美容費について他
【TV・ラジオ】NHK『まるごと生ワイド』「家計簿チェック」日本海テレビ『Every日本海』「貯蓄アドバイス」「手帳活用術」ほか日本海ケーブルテレビ『ユメイロ』「ファイナンシャルプランナーの仕事」UHBテレビ　U型ワイド　「年金について」「株主優待について」「今年の金融動向」HTBテレビ「イチオシ！」お金のミカタコーナー担当・コメンテーター他趣味は、旅行・スカッシュ・食べ歩き・お得情報収集。
座右の銘：「敬天愛人」

「お金の夢先案内人」

Q1.どのような夢やビジョンをお持ちですか？ 

稲村優貴子さん（以下、稲村）：FPの資格を取ってから、FP＝保険屋さんみたいなイメージを払拭したいというところが強くて、お金の本を書くのが夢でしたがそれは去年叶えられたので、次はお金のことについて誰でも見られるチャンネルをYoutubeで作りたいと思っています。例えば“ゆきこチャンネル”とか、FPの方で他にもやっているかもしれませんが、こういうお金の貯め方があるんだ！とか、イデコってなんだろう？などの身近な相談について分かるような5〜10分の動画を、月1ペースで更新できたらいいなと思います。
本に書いている内容も入れつつ、お金を貯められないけどそもそも何から手をつけたらいいのか？など、個別相談に来られるようなことをもっと多くの方に伝えられる手段として考えています。

Youtuberになって検索してもらって、本格的な全国展開をしていけたらいいなと思っています。スカイプで全国から相談も増えるといいなと思います。
勝手に「お金の夢さき案内人」というYoutuberの肩書きを考えているのですが、夢を叶える為にはお金が必要で、不安を拭う為にもお金は必要なので、困ってる人を助けたり、何をしたらいいのか分からない人のお手伝いをするために力になっていきたいです。

「お金のこと、仕組みをちゃんと理解してほしい」

Q2.なぜそのような夢を持つようになったのでしょうか？ 

稲村：皆さんお金のことを知る機会が少ないので、知るきっかけになればと思います。お金って毎日使うのに、お金のことは学校で一切習わずに社会へ出されてるような状況だと思うんですよね。
給料から何が引かれてるから手取りがこうなっているとか、引かれてるものの仕組みを分かっている人ってあまりいないと思います。
お金の仕組みをちゃんと理解して、そういうことを踏まえて考えられるようになると、色々なことに広げて考えられるんじゃないかなというのがあります。金銭教育とか学生の奨学金相談などで学生さんにも面談したりしていますけど、いろんなところでの人の役に立ちたいというのがあります。

「そもそも人が好き」

Q3.なぜ人を助けたいと思うようになったのでしょうか？

稲村：そもそも人が好きなのもありますが、自分が苦労しているからこそ人生で苦労していたり、いろいろなことがあって本当に困っている人を助けたいと思います。
実はいろいろな思いをしているけど我慢し続けている専業主婦の人なども多く、離婚のカウンセリングもしているんですけど、誰にも言えなかったと泣いてしまう人もいるんです。
また、借金ばっかりでカードローンなど本当にどうにもならないという人も意外と多いですよね。八方塞がりになってしまって自己破産する位なら、そうなる前に人に言えないことを相談してもらいたいと思っています。

自分がいろいろな人生経験をしているからこそ、弁護士さんに言うほどではないけど誰に言ったらいいんだろうと悩んでる人の相談先として“こういうところもあるんだよ”という思いで相談を受けています。

「“THE  FP” としてかっこよく仕事をする」

Q4.他の方との差別性や、仕事をする上で大事にされてる事はありますか？

稲村：いろんなFPさんがいて先生のように教える方もいますが、私は伴走者のようにお客様と「一緒に行き先を考える」ようにしています。

お客様自身が自分で導いて欲しいので、分からない知識があれば補いながら一緒につくりあげていくイメージです。セミナーでは「指導」になりますが、カウンセリングでは「指導者ではない」というのを意識して、自分からはあまり喋らずに聞く時間をすごく多くしています。　

FPの資格を持っている保険営業さんや、FPの資格を持っている金融業者さんとはちょっと違う、プロとは違うんだよというところは意識をしていますね。
FP資格を持ちながら、フィーを取らずに無料相談をしている場合、保険や金融商品などの営業中心になりがちです。
セカンドオピニオン相談をしていると、何でそれをお客様に提案しているの？というような、びっくりするようなものを販売しているケースもあるので、そういうことが無いようにお客様を守ってあげたいなと思います。
本当に自分に何が必要なのか、お客さんが望んでいることをFPとして寄り添って考えたいと思っています。

“THE  FP”になりたい。これが本物！というような、かっこいい仕事をしたいですね。あの人素敵だな、話聞いてもらいたいなって思ってもらえるような、かっこいいFPじゃないと相談をしたくないと思うので。

私が考える“THE  FP”とは、お金をもらえる相談をきちんとできる人で、フィー（原稿料、講演・出演料、講師料）で生きて行く、食べて行く事が出来るようになる事です。
それだけで食べて生きて行けるFPは、札幌でもあまり多くないのではないでしょうか。FPの資格を持っている人はたくさんいるけど、それだけをやっている人は少なく、お金を貰うことにためらいがある人もいるので、FPの周知活動もしています。

最初は自分のマンションの一室でやろうかとも考えましたが、FPとしてかっこ良く仕事をしたいと思って、マイナスからのスタートでしたが、まずは札幌で信用を培うためにも環境を整えることを意識しました。先行投資でリスクもありましたが、今はそれで良かったと思っています。

「お客様がして欲しいことができるように」

Q5.日々、心がけて実践していることはありますか？

稲村：どうしたら喜んでもらえるかな？というのを意識しています。
件数をこなしてお話していると、どんな話をしたかな？と、うる覚えな事もあるのでそれを忘れないようにカルテに書くようにしています。
ちょっとした会話の内容も忘れないように、例えば出身地の話や、これからホットヨガに行く、彼氏に会うなどの雑談で出た事ほど覚えておいて、次の導入で話せるようにするとお客様もほっとしてくださるような気がします。

1日に7組とか会う時もあるのですが、なるべくカウンセリングが終ったらすぐにカルテに記載するようにしています。
お客様の立場をイメージしてみて、“自分だったらこうして欲しいだろうな”と思うようなことを人にしてあげられるように意識しています。

記者：最後に、記事を見ている方へ何かメッセージをお願いします。
稲村：いろんな機械化やAI化が進んでいる中で、人にしか出来ないことはたくさんあると思うんです。なので、人にしかできない温かみや思いやりのあること、自分にしか出来ないことを探していけたらいいですよね。　
FPも将来無くなる仕事としてあがってますが、私は心の通う仕事をすれば無くならないと思うんです。機械でポンとやって提案するような仕事だけじゃなくて、人の心をどうするのかという仕事は人にしかできないことだと思います。人にしかできないこと探しをずっとしていきたいなと思います。

記者：本日は貴重なお話をいただき、ありがとうございました。

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公式HP：「FP   For  You」https://snowcake2013.wixsite.com/fp-yukiko

所属先HP ：「株式会社クレストコンサルティング」http://www.crest-cc.co.jp

公式ブログ：「FP優貴子のマネーライフエッセンス」http://ameblo.jp/cfp-inamura/

【編集後記】インタビューの記者を担当した廣瀬＆深瀬です。

全体を通して、本当に人が好きな方なんだなぁというのが伝わってきました。
また、優しい雰囲気の中に、意志の強さとFPとしてのプロ意識が感じられ、本当にお客様の心に寄り添った相談をされているので、ご指名が絶えないのだろうと思いました。
優しさと強さの両方を兼ね備えた稲村さんだからこそ、人に言えないことを相談してみようと思える人間力があるのだなと感じました。

今後の更なるご活躍を楽しみにしています。
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この記事はリライズ・ニュースマガジン”美しい時代を創る人達”にも掲載されています。