またまた営業のお話。

営業マンにとって、最強の武器「値引き」と言う聖剣エクスカリバー。

何度この剣を掲げて、戦いに出たか。

でも値引きを使うと受注確率は上がるけど、利益率が減るのよね。

だから聖剣というより魔剣の方が表現としては正しい気が。。。

使えば使うほど、HPが減っていく。

この魔剣の効果に気づいてからは、極力使うことを避けています。

その代わりにサービスと言う付加価値を仲間にして戦いに出るようにしてます。

ここでいうサービスとは

・Aを発注してくれたら、Bをサービスします。

みたいなこと。

だって何をサービスするかはこっちで決められて、

原価がかからないものとか、利率に大きな

影響がないものをこっちが提示できる。

そして、サービスと言う仲間とパーティーを組んで戦った方が

勝率が高いから。

RPGとかやる人はわかると思うけど、勇者一人より

武道家、剣士、魔法使いがいた方が戦いにレパートリーが出るじゃん。

提案も一緒。

A単体で受注するより、Bも一緒にあるからできる新しい

付加価値も生み出せる。

利益率も減らない、新しい付加価値を生み出す可能性がある。

だから「値引きするよりサービスを」

僕はFFよりドラクエ派です。