中田たかしの非連続な成長曲線 - 人生の転機編 -
お客様に価値を提供するということ
中田さんがHPに入社して3年が経っていた。この頃中田さんは大阪で大手電機メーカのS電気とM電工を担当し、異なるビジネス領域で大きな成果を出していた。その一つがHPで昔から脈々と続いていた半導体の製造実行システムでMES(Manufacturing Execution System)と言われる領域である。台頭する新興勢力を阻みながら売り上げて行った。新入社員編で紹介したF社独占契約の一部を無理やりもぎ取った商談もこれである。
もう一つは、新しい