このNOTEについて

 この記事は、著者が経営する保険会社数十社の保険代理業やIFA法人として証券・投資信託・債券等を取り扱う総合金融コンサルティング企業であるEMPRO Risk Management（エンプロリスクマネジメント）株式会社（以下ERM）の社内営業マニュアル、「プロ保険選手マニュアル（メジャーへの道）」の一部を抜粋して再構成したものです。

本書は、決して人と話すことや電話をすることなどに対して全然得意ではない、「営業に向かなそう」と言われた著者が、外資系保険会社で学んだ知識を自分流に昇華させ続けて完成させたものであり、再現性があり紹介が出る営業スタイルが一から学べます。

 ERM社員向けの内容のため、ノートに書きこむ部分や社員に語り掛ける内容があったり、実践的な内容がそのまま含まれていますが、より実際に学んでいただけるようにそのままにしてあります。

 また著作権を保護する目的で出版するため、意図的に値段を高くしています。

 ERMでは、入社後の研修で本マニュアルを完全に理解すること（社内向けには、出版内容にはない第４章もあります）、そして完全に出来上がった生命保険商談の「型」をロールプレイング（以下、ロープレ）で習得することで、未経験から自信をもって営業することを習得していくことができます。本書はMDRTやそれ以上の成果を出せる営業マンを量産しているERMの考え方の核となる部分が書かれた書籍です。

 ＜著者紹介＞

松本健太 （Kenta Matsumoto）

1981年9月　埼玉県新座市生まれ

2006年3月　早稲田大学政治経済学部政治学科卒業

2006年4月　双日株式会社入社　

2010年9月　プルデンシャル生命保険株式会社へ転職

2015年4月　エグゼクティブライフプランナー（部長）へ昇格

2020年4月　EMPRO Risk Management株式会社　代表取締役に就任

MDRT（ミリオンダラーラウンドテーブル）入会歴

2012年　成績資格会員

2013年、2014年、2015年、2018年、2019年、2021年、2022年：COT会員

2016年、2017年、2023年：TOT会員