こんにちは、予算管理に特化した税理士＆コンサルタントのT.Hiroです。

前回記事で事業再構築補助金やものづくり補助金、PDCAサイクルについての情報についてお伝えしましたが、今回はマーケティング手法の一つである、リードについてお伝えしたいと思います！

（前回記事もご参照ください！）

１．リードの獲得方法：デジタル

前回までリード獲得のための基本などについてお伝えしてきましたが、

今回はまず、デジタルでの獲得方法について見ていきます！

昨今デジタルマーケティングが主流となってきておりますので、皆様なじみがあるのではないでしょうか？

●　WEB広告
検索連動型広告や記事広告などに代表されるWEB広告は、リード獲得において主力となる方法です。

●　SEO対策
検索エンジンで検索された際に、上位表示させるためのSEO対策もリード獲得には欠かせないと言えます。

●　SNS広告
FacebookやTwitterなどの広告は、先のWEB広告よりも比較的低予算で運用でき、ターゲティングにも優れているため、リード獲得において役立ちます。

●　ウェビナー
WEB上で開催するセミナーであれば、場所の制限がなく、幅広いエリアにいる潜在顧客にアプローチすることができます。

特に、SNS広告はお金もかかりますが、一定の効果を生む場合も多いといわれております。

費用対効果を観測しつつ、必要な経費であればしっかりとお金をかけることで、

リード獲得につながりやすいといえます！

２．SEO・コンテンツマーケティング

SEOやコンテンツマーケティングも、検索エンジンが発達した現代においては非常に強力なマーケティング手法です。

SEOは「Search Engine Optimization」の頭文字を取った略称で、

検索エンジン最適化のことを指します。

検索結果画面において、上位に表示されるようサイトの内部を改修したり、

コンテンツを追加したりして、検索エンジンおよびユーザーに対して、

サイトを最適化していくのが主な施策です。

コンテンツマーケティングはこのSEOと密接に結びついている箇所が多く、

検索需要やコンテンツの質を加味して、サイト内に記事などのコンテンツを蓄積していきます。

オウンドメディアやブログへの記事投稿も、このコンテンツマーケティングに該当するものです！

SEOやコンテンツマーケティングは、

広告などのアウトバウンドマーケティングと異なり、

自ら情報を求めているユーザーが集まるため、

ニーズが明確化した確度の高いリードが集まる傾向にあるのが大きな魅力です！！

マーケティングオートメーション（MA）やサイト解析などの施策と組み合わせると、より高いリード獲得効果が得られるでしょう。

３．SNSマーケティング

TwitterやFacebook、Instagramなどを始めとしたSNSを活用した

マーケティング手法も、年々重要度を増しています。

SNSが普及したことで、「検索エンジンで検索をする前にSNSで検索をする」というインターネットユーザーも多く、

多くの企業でSNSを活用した情報発信が行われています。

SNSマーケティングは、情報発信性のスピードやコストが低く、

上手くいくと絶大な拡散力を誇ります。

また、ユーザーがSNSアカウントに対してファン化することも多く、うまく運用できると広告とSEOを合わせもったようなメリットが得られるでしょう！

一方で、SNSマーケティングには「炎上」のリスクや「バズり」の体系化といった、難しい面も多く、運用にはセンスやネット文化への理解が必要です！

最後までお読みいただきありがとうございました！

次回はマーケティング戦略について、お伝えしたいと思います！