働き手の気持ち⇒働き手のニーズ

前回「人手不足･･･まず、自社を知ってもらう対策できてますか？」では、
働き手をマーケティング用語の【ターゲット】と呼び、その告知戦略について考えました。
今回、求職者をターゲットと考えた場合、自社を売り込む時にまず考えないといけないことは、
相手のことを良く知ることです。
募集する側の企業・店舗の立場から見てみると【働き手のニーズを知る】ということです。

働き手のニーズを知る

どんな人材を募集したいのか、まず相手の気持ちをつかみましょう。
次にセールストーク＝募集原稿を考えてみましょう。
ターゲット別採用戦略　×　働き手のニーズ　　　　で考える
社員　　　　　　　　　　安定した収入で、将来も継続して働きたい。
　　　　　　　　　　　　家庭が持てて、仕事に価値や生きがいを求める。
高校生　　　　　　　　　小遣いを稼ぎたい。長時間労働は難しい。
　　　　　　　　　　　　クラブ活動と両立できないとダメである。
大学生　　　　　　　　　買いたい物がある。最近は学費の足しにしたい。
　　　　　　　　　　　　具体的な趣味や旅行の予定がある。
　　　　　　　　　　　　学業に支障がでるバイトは困る。
　　　　　　　　　　　　シフトが組みやすいこと。
フリーター、自由業　　　一定金額以上の収入が見込んでいる。
　　　　　　　　　　　　高時給でないと対象企業にならず応募もしない。
　　　　　　　　　　　　長時間労働も休日出勤もＯＫである。
　　　　　　　　　　　　ダブルワークもいとわない。
　　　　　　　　　　　　通勤距離よりも収入を重視する。
子離れ主婦(共働き)　　　子供は独立している。
　　　　　　　　　　　　仕事にやりがいを求めている。
　　　　　　　　　　　　戦力になりたい。できれば長期間勤めたい。
　　　　　　　　　　　　場所や知名度や職場雰囲気をチェックしてる。
・・・以上のような、働き手のニーズがあります。この働き手の気持ちに応えない限り、応募はありません。


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教訓：求人募集･･･一言でいうならば、相手の気持ち心をつかむことである

◉ターゲット毎に働き手のニーズを考え、募集原稿をつくる
社員、学生、フリーター、主婦の気持ちになって、求職者の気持ちに応えよう
◉ターゲット別採用戦略　×　働き手のニーズ　で考えよう
求職者の誰にでも引っかかるキーワードはありません。働き手の気持ちになろう

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