こんにちは。
フォレスト出版編集部の森上です。

環境の急激な変化、テクノロジーの発達により、営業の役割や領域が「変わること」について、先日のnoteでもご紹介しました。

「変わること」がある一方、「変わらないこと」、つまり、すべてが変わるわけではなく、時代や環境が変わろうとも、不変的なこともあります。

では、新時代でも営業という職種において、何が「変わらないこと」なのか？

このたび、「絶対達成」で知られる超人気営業コンサルタントの横山信弘さんがトップ営業パーソン18名の取材を通じて、自身が考えていることをすり合わせながら、「変わること」「変わらないこと」をランキング形式で解説した新刊『新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を１冊にまとめてみた』が、いよいよ４月13日（Amazonでは絶賛先行発売中）に発売となります。

今回は、本書で取り上げている、新時代の営業で「変わらないこと」のベスト10を一挙公開します。

＊

【新時代の営業「変わらないこと」ベスト10】

※『新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を１冊にまとめてみた』目次より一部抜粋

第1位　信頼関係

◎誰もが「不変」と答えた最重要ファクター
◎営業に不可欠な「ラポール」の重要性
◎さらに詳しくラポールを理解する
◎一般のビジネスパーソンは、ペーシング技術を体得できない？
◎ニューロロジカルレベルを活用して承認する――一般人でもラポール構築ができる方法

第２位　「売る」重要性

◎「売る」こそ営業の本分
◎「売る」の重要性を再確認する
◎トヨタの「売る」力

第３位　残るリアルの良さ

◎リモート時代にわかる「リアルの良さ」
◎「リアル」でないとダメなこと
◎オンラインでは絶対に得られない「無駄」と「遊び」
◎どこに「無駄」や「遊び」があればいい？
◎リアルだからこそ味わえるセレンディピティ

第４位　達成欲

◎達成欲がなければ、宝の持ち腐れ
◎達成欲は最初からある
◎達成欲にとって最も重要な因子とは？
◎達成欲を芽生えさせるために、どれだけ達成感を味わうか

第５位　事前準備

◎進む準備の高度化、主導権を握りやすくなる
◎お客様の「想定外」をできるだけ減らす努力
◎「営業力」調査で判明！　トップ営業とトップ以下の違い
◎セールスコンテンツを自社＆お客様に事前共有する重要性

第６位　直感力

◎侮れない「直感力」
◎なぜベテランの言い分は正しいのか？
◎身近な直感力
◎「ＫＫＤ」をバカにするな
◎高度情報化時代に必要な直感力
◎ＩＴソリューションに振り回される人たち
◎仮説検証と直感

第７位　マネジメントの基本

◎精神論マネジャーは絶滅危惧種
◎ＫＧＩ、ＫＳＦ、ＫＰＩを決めてマネジメントすればいい
◎ＫＧＩ、ＫＳＦ、ＫＰＩとは何か？
◎営業のＫＳＦは「不易の公式」から！
◎「改善できるか？」の視点は３つ
◎質をアップするＫＳＦの決め方
◎組織が増えると複雑化するＫＳＦ
◎私が「YouTube ライブ配信」にこだわる理由
◎営業のＫＰＩ設定法
◎シンプルにマネジメントする

第８位　プッシュ型営業

◎営業の存在意義
◎成果をコントロールし、事業を成長させる
◎プル型営業オンリーの限界
◎飛び込みやテレアポ以外のプッシュ型営業
◎「攻めの姿勢」を貫くために
◎プッシュ型営業は、どこまでデジタルに任せられるか？

第９位　第一印象

◎オンライン商談で残念な人
◎オンラインでも見た目を意識したほうがいい理由
◎第一印象はあとから覆せない

第10位　愛

◎ビジネスで「愛」は必要なのか？
◎そもそも「愛」とは何か？　８種類に分解する
◎営業に必要な「愛」とは？
◎愛とインセンティブ（報酬）の関係

番外編　？？？？

◎？？？？しないと、発達しない能力
◎30歳未満は、積極的に？？？？を
◎営業ならではの特権

※「番外編」だけは、本書でご確認ください。

＊

いかがですか？

「絶対達成」で知られる超人気営業コンサルタント・横山信弘さんの新刊『新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を１冊にまとめてみた』では、「業種を問わず、全営業パーソンにとって、新時代に必須の思考＆スキルは何か？」という命題に対して、「変わること」「変わらないこと」のそれぞれベスト10をランキング形式で詳しく解説します。

本書は、明日４月13日（Amazonでは絶賛先行発売中）より全国主要書店、ネット書店で発売されます。興味のある方はチェックしてみてください。

▼本書の「はじめに」「取材協力いただいた営業の第一人者18名」をこちらで公開中

▼これからの時代、営業で「変わること」ベスト10