お疲れ様です。
営業トレーナー＆アンガーマネジメントコンサルタントの坂山一哉です。
今日もお越しいただきありがとうございます。

「お前は何がしたいねん！ちっともわからんわ！」
若い頃よく言われました。

そして、自分が上司になった時に、メンバーに対しても
同じように言ったことがあります。

確かに、何がしたいのか？
目標は何か？対策は何か？など、色々と必要です。

目標や対策が明確でないと、とにかく藪から棒にやってしまうことになりますからね。
そしてそれにプラスして、誰とやるか！ってことが本当に大事だと思います。

「確かにおっしゃる通り、目標や対策は必要だと思います。
でもそれを踏まえても、営業は一人でやってますよ！」って思われるでしょうか？

確かに営業を一人で行っている方も多いと思います。
では、顧客はいかがでしょうか？

あなたは自社製品を顧客に購入していただくために、
目標や対策を立案し、営業に出かけます。

そして顧客に説明し、購入まで至った。
とても嬉しいですよね。

でも本当にこれだけで大丈夫？
顧客が購入した製品を使い、良さを理解し
「買ってよかった〜」って思い、
さらに製品に対しての感想やさらなる改善点を伺い
もっともっと今後の良い製品にも結びつけていく。

ここまでくると、
あなたと顧客は一緒に製品に対して向き合っていることになる。
このような状況にするために、営業に出かけ日々努力をするんだと思うのです。

ですので、このような状況は
まさに顧客と作り上げた。
誰とやるか！になっているんです。

いかがでしょうか？
何をするか！はとても大事です。
でもさらに誰とするかももっと大事なことなのです。

頑張って！