こんばんは、

さてさて今日もやってきました！

仕事が終われば学びだぜ！

でわいきましょーーー( ´ ▽ ` )ﾉ

今日は、

【　PAM理論　】

についてやっていきたいと思います。

今回の学びは本当にやばかったです！

是非とも皆さんにも知って頂きたい。

必ず視野を広めることが出来ます。

今日のは個人的に過去イチ感動しました！

何かをしなければと思いますが、

まずはアウトプットから。

▷はじめに

「　物を売らずに物を売れ！　」

無茶苦茶な言葉なんですが、

言い方を変えてみます。

・物を売らずに売れる仕組みを作る

と言う事です。

なんとなく分かりましたか？

でわ、いきましょう(｀_´)ゞ

▷PAM理論とは？

「　Process Automation Mechanism　」

簡単に言うと、

・自動的な行動作り

の事を言います。

「 自動的な行動作り？ 」

これを知っているのと知らないのでは、

考えや視野の狭さに悩むと思います。

実際に自分も感動しました。

勉強だけでなくそこからの、

具体例も後ほど伝えていきます。

▷遊び心をくすぐる

「　知らない間に貴方も虜に？　」

でわPAM理論に基づく物事を紹介

していきたいと思います。

まず最初に、

・漫画本の裏表紙　

想像できますか？

好きな漫画の本は誰しも買いますが、

途中で読まなくなってしまった、

なんて事ないですか？

でも、

また買っちゃう・集めちゃう

なんて事ありますよね？

実は漫画本にもPAM理論に基づいて、

いるか？は、

さておき見てみましょう。

これは有名な漫画家・鳥山明さんの、

「　ドラゴンボール　」

です。

見て分かる様に、

単行本を集めて並べると、

神龍が完成する

と言った内容です。

でも途中抜けていたら

皆さん気になりますよね？

そこなんです！

知らない間に、

・綺麗にしたい！

・見栄え良く揃えたい

となって購入する人も

少なくないはずです。

もうひとつは、

男性なら分かると思いますが、

男性用の便器

ですが、

便器の真ん中下の方に、

◎のマークがあったりしますよね？

そのトイレは過去と比べると、

間違いなく清掃頻度は、

少なくなってます。

「 何故？ 」

汚い話ですが、

男性のトイレは的外れな事

による散らかりが酷い事があります。

（ 語彙力((((；ﾟДﾟ)))))))）

ですが、便器内の真ん中下あたりに

弓道の的みたいな、

◎などがあると、

みんなそこに向かってするんです。

（ 汚い話で本当にすいません。）

これこそが、

・PAM理論

人に指示する事なく

行動させる仕組みです。

▷ビジネスに落とし込むには？

「　物理的　＋　心理的　」

行動させる仕組みとしては、

先ほどの例でお分かり頂けたかと思います。

でわ実際にビジネスに落とし込む場合は

どの様にするのか？

これには、

PAM理論を為し得るために、

2つの大切な事があります。

・物理的トリガー

・心理的トリガー

この2つです。

▷物理的トリガーとは？

「　アナロジー戦略　」

次から次に言葉出てきていますが、

大丈夫でしょうか？（笑）

この、

・物理的トリガー

というものは、

・アナロジー戦略

の事です、

そもそも、

・アナロジー戦略

というのは、

1見て100の理解

という事なのですが。

比喩表現・類推は類比

難しいと思うので、

・物理的トリガー

の事の例だけを挙げます。

例

貴方は今、

真夏の音楽イベント会場に居るとします。

入場料も払い終え、

「 後は音楽に酔いしれるぞー 」

入口の方から、

「 入場者プレゼントあります 」

渡されたものは、

キンッキンに冷えた

氷のグラスです。

どうしますか？

飲みますよね？

会場内の飲み物は割高ですが、

気になりませんよね？

物理的トリガーとは

その氷のグラスの事を言います。

理解してもらえましたか？

自分は感動してしまいました。

配布したグラスはたったの、

1円程度でドリンク500円でも、

買いますよね？

実際にハワイのビーチであった

そうです。

▷心理的トリガーとは？

「　お待ちかねの脳科学　」

こちらに関しては、

最近毎度の様に出ています。

脳科学と密接した関係性にある事です。

・プロスペクト理論

得する事より、

損する事の方が心の動きが大きい。

過去にやりましたね。

更に今回は心理的トリガーの、

例を紹介したいと思います。

例

先ほどの会場で、

氷のグラスを貰っていない体で、

考えて下さい。

「 暑いし飲もうかな 」

ビールサーバーから自分で注ぎ

くーーーーっと飲み干して、

「 サイコーーーー！ 」

なのですが、

ボードをよく見ると、

こんな事が書いてあります。

ジョッキのラインにビールを

注げたら、おつまみプレゼント中

ジョッキを見ると線があります。

「 貰えるなら欲しい！ 」

そうやって何度か挑戦して、

成功しておつまみをGETしてご満悦です。

これこそが、

・心理的トリガー

です。

なんといっても、

ビールに関係性の高いものが、

商品であるという事が肝です。

飴玉プレゼントでやりませんよね？

ビールを飲もうとしている感情

の時に、

おつまみといった、

感覚の類似した物や事があると、

ついついやってしまうと言う事です。

▷まとめ

「　これで貴方も売らずに売れる　」

でわまとめに入ります。

まとめ
・PAM理論の理解
・物理的トリガー
・心理的トリガー

これらを活かす事によって、

物を売らずに物が売れるといった事が、

可能になると言う事です。

ビジネスの流れとしては

・物理的トリガーで興味を持たせ

↓（ こんな物あるんだ！）

・心理的トリガーで心を掴み

・脳科学で不安を見せてあげる

↓（ 使わないと損するな〜 ）

・SNSやYouTubeのURLの添付

↓（ ちょっと見てみよう！ ）

・リテンション

・プライスチェンジ

これが一連の流れです。

中でも、金額を上げるといった

強気の経営

これだから出来るんですね。

ここまで簡単にはいかなくとも、

フレームワークを知っているだけで

全然違うと思います。

学びになりましたか？

▷さいごに

「　良ければコメントください　」

最速で作ったので、

如何なものか知りたいので、

是非コメントください！

とりあえず今回も最高の学びでした。

これからも、

得るためにはまず与えることから

精神で、

日々勉強していきます。

報告ですが、

新たな挑戦として動画作りやります、

夏頃に海とか川とかを舞台？

に撮るので、

乞うご期待！！！！

（ ハードル上げるなーーーー笑 ）

でわ今日はこの辺で、

再後までお付き合い

ありがとうございました！

See you next blog＼＼\\٩( 'ω' )و //／／