失敗しない事業計画相談室です。本日も「ざっくり」決算書がわかるための内容をお届けします。本日もオリエンタルランドをテーマとします。前回は、四半期（10月～12月）の大幅増益について解説しましたが、

今回はその大きな要因である「販売単価・客単価」についての解説です。

１．チケットの価格改定

　テーマパークの客単価については、2020年10月からチケットを4段階の変動にしています。

　チケット単価については、以前にも改定がありました。2021年3月20日に、固定価格から変動価格に変更しています。例えばワンデーパスポートで、大人が8200円だったものが、8200円から8700円と実質的な値上げを行っています。
　
　さらに、2020年10月1日から変動価格制を4段階にしました。これは、閑散期には安く、繁忙期には高く、という価格です。繁忙期という人が集中するタイミングでは、従来よりも高くなっています。
　これは、繁忙期は高くても買いたい人がいる、言うことで、値上げをしても、「高くてもディズニーランドに行きたい！」人がいるから成立します。この繁忙期・閑散期など需要に合わせて価格を変えることを、ダイナミックプライシング、といいます。飛行機のチケットとかホテルの宿泊料金が、盆や正月に高くなるのと同じ仕組みですね。

２．客単価の影響を推測

　では、改めて、客単価の影響を入園数から推測します。

　入園数は未公表ですが、テーマパークの売上高は738億円、客単価が14,637円です。客単価が、チケット代よりも高くなっているのは、飲食や商品販売なども含むからです（公表数値から引用）。
　これを計算すると、入園数は504万人です。

　次に、客単価の利益影響を試算します。単価数は、公表資料から引用すると＋995円、約1000円上がっています。入園数が、先ほどの試算で＋504万人、におよそ500万人増えています。結果、単価影響で＋50億円のプラス影響があり、粗利＋145億円の1/3と、変動価格制により繁忙期の単価アップという秘策が、かなり大きく収益増に貢献しています。

以上が、単価影響です。次回は原価影響を見ていきます。