濵口誠一（はまっち先生）＠売上10億突破コンサルタント

▼飲食、ドラッグストア、スポーツ教室など店舗・小売業専門の売上10億突破コンサル ▼東…

濵口誠一（はまっち先生）＠売上10億突破コンサルタント

▼飲食、ドラッグストア、スポーツ教室など店舗・小売業専門の売上10億突破コンサル ▼東京都中小企業診断士協会中央支部元副支部長 ▼従業員20～2万名企業で社外取含み経営企画20年 ▼M&Aで獲得の調剤薬局を5年で売上6億→30億 詳しくは、billon-break.com

自己紹介

はじめまして。売上10億突破コンサルタントの濵口誠一です。 　 　私は、調剤薬局チェーンの経営企画本部時代にM&Aで取得した売上6億の会社を5年で30億に伸ばし、IT企業では数値の見える化により、営業利益率の倍増（4%→8%）に貢献した実績があり、現在の仕事を行なっています。 　私は、調剤薬局チェーンで売上10億突破を達成しましたが、はじめからうまくいったわけではありません。 　当初は売上が伸び悩み、何から手をつけていいか、わからない状態でした。M&A直後に経営理念を書い

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    • 夜逃げ案件を買収した話

      　皆さんが、仕事で大切にしていることは何ですか？ 　大切と思い始めたきっかけは何ですか？ 　僕は経営コンサルタントとして数字を見ることを大切にしています。これは、若いことの「ある経験」がきっかけです。 　ぜひ、皆さんも僕の体験談から、数値を見ないと起こる悲劇、を感じて頂ければ、と思います。 1.破産案件の買収の話 　まだ、僕が20代だったころの話。 　医療系の総合商社の調剤薬局チェーン部門で勤務しておりM&A（企業買収）を担当していた。銀行やM&A仲介会社から紹介さ

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      • 2兆円！セブンイレブン大博打！？決算書で読み解く③　～安全性～

        　セブンイレブンの2兆円の大型M&A。前回は資金調達でどのような方法を取ったのか？について、解説しました。 　今回のテーマは安全性です。2兆円も投資をして、セブンイレブンの経営は大丈夫なのでしょうか？ １．BSによる安全性分析　セブンイレブンの2021年11月末時点の貸借対照表です。 　まず流動資産ですが、これは1年以内に現金化できるもので、2.6兆円あります。次に流動負債ですが、これは1年以内に支払いが必要なもので、3.2兆円です。 　この2つを比べると、流動資産より

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        • 2兆円！セブンイレブン大博打！？決算書で読み解く②　～資金調達～

          　ざっくり決算書講座です。前回は、セブンイレブンの２兆円Ｍ＆Ａの投資対効果を見ていきました。 　今回は資金調達を見ていきます。 １．資金調達の種類　資金調達については、3つの方法があります。 　貸借対照表で見ていきますが、貸借対照表とはお金の状態と出所を表す決算書です。まずは、お金の状態である資産、次にお金の出所として、他人の金で返済が必要な負債、自分の金で返済が不要な純資産、とあります。ちなみにBSについて、もっと深堀したい方は、下記のリンクを参照ください。 　資金

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          2兆円！セブンイレブン大博打！？決算書で読み解く①　～投資対効果～

          　ざっくり決算書講座です。今回はセブンイレブンを大型買収の観点から投資対効果、安全面と見ていきます。大型投資を見るときには、この手順で見るといいので、ぜひ、参考にしてください。 １．投資対効果は？　セブンイレブンは2兆円規模の大型M&Aを実施しました。 　大型M&Aでの内容は、ガソリンスタンド併設チェーンであるアメリカのスピードウェイ社買収です。 　これはアメリカのチェーン店舗数で3位の会社で、合併で全米シェアが約1割となります。これは、2位の2倍と、圧倒的なシェアを誇る

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          セブンイレブンの決算分析②　～成長の秘密とは？～

          ざっくり決算書講座です。財務のプロである中小企業診断士が、（クリッざっくりと決算書が分かるポイントに絞り込んで、初心者でもすぐに知識が身に付きやすいをモットーに更新しています。 　本日も引き続きセブンイレブンをテーマに分析していきます。 ちなみに、前回は海外事業について分析しており、そこを前提に話を進めるのでご覧になってない方はそちらをご参照ください。 １．会社全体の分析　　会社全体では、スピードウェイ買収、M&A部分を除いて、営業利益をツリー分析します。 　まず全社

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          セブンイレブンの決算分析①　～成長の秘密とは？～

          　ざっくり決算書講座です。財務のプロである中小企業診断士が、（クリッざっくりと決算書が分かるポイントに絞り込んで、初心者でもすぐに知識が身に付きやすいをモットーに更新しています。 　本日のテーマはセブンイレブン。そごう・西部売却が連日ニュースとなっておりますが、売却の必要性はあるのでしょか？ １．セブンイレブンの業績概要　セブンイレブンの事業はコンビニだけではなく、5つの事業を営んでいます。 ・国内コンビニ：国内のコンビニエンスストア ・海外コンビニ：海外にコンビニエン

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          どうしたロコンド！？下方修正の原因はヒカル砲の反動減？　～その２～

          　ざっくり決算書講座です。前回は３Qが対前年マイナスになっているところまで分析したので、今回はその内容を深堀します。 １．ロコンドの３Q対前年比　第3四半期減益の理由は、ヒカル砲がなくなったからでしょうか？ツリーで分解してみます。対前年の増減は白字で書いているので、そちらを中心にご覧ください。 　まずは営業利益ですが、▲4億円とマイナスになっています。 営業利益は、限界利益と固定費に分かれます。 　ここで、少し用語の補足説明をします。 　この限界利益は、取扱高といわれる

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          どうしたロコンド！？下方修正の原因はヒカル砲の反動減？　～その１～

          　ざっくり決算書講座です。本日のテーマは、ロコンドの決算分析。ロコンドは靴を中心にECサイトで販売を行うアパレル事業者です。当初は、デヴィ夫人を使ったTVCM、最近は、人気ユーチューバーのヒカルさんとのコラボ商品が売れて株価が4000円突破してり、オリラジのあっちゃんと芸人の宮迫さんとのYoutube番組WinWinWiinのスポンサーであることも有名ですね。 １．業績下方修正ロコンドの第3四半期決算は減益、通期予想を下方しました。 　対前年比を第三四半期累計期間、3月～

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          業績復活！？オリエンタルランドの決算分析③　～原価構造分析～

          　失敗しない事業計画相談室です。本日も「ざっくり」決算書がわかるための内容をお届けします。本日もオリエンタルランドをテーマとします。前々回は四半期（10月～12月）の大幅増益の理由、前回はその中で単価が占める要因が1/3あることを解説しましたが、今回は原価構造について説明します。 １．費用構造の前提知識「固変分解」 オリエンタルランドの費用構造は、「固定費型」の構造になっています。 固定費型、とは、耳慣れない言葉だと思いますので、まず固定費とは何かについて、解説します。

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          業績復活！？オリエンタルランドの決算分析②　～単価分析～

          　失敗しない事業計画相談室です。本日も「ざっくり」決算書がわかるための内容をお届けします。本日もオリエンタルランドをテーマとします。前回は、四半期（10月～12月）の大幅増益について解説しましたが、 今回はその大きな要因である「販売単価・客単価」についての解説です。 １．チケットの価格改定　テーマパークの客単価については、2020年10月からチケットを4段階の変動にしています。 　チケット単価については、以前にも改定がありました。2021年3月20日に、固定価格から変動

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          業績復活！？オリエンタルランドの決算分析①　～決算書分析～

          　失敗しない事業計画相談室です。本日も「ざっくり」決算書がわかるための内容をお届けします。本日のテーマはオリエンタルランド。通期予想を上方修正して好調に見えますが、実際の数値はどうでしょうか？ １．第3四半期累計（2021年4月～12月）実績　オリエンタルランドは、2021年第3期第3四半期累計、うまり2021年4月から12月で、営業利益が急回復しています。 　図で見てみましょう。本業の稼ぎである営業利益が182億と大幅改善しています。利益自体はまだ− 16億と赤字ですが

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          事業計画を作る意義

          　個人でも経営者でも、業績を上げることが重要です。目の前の売上に追われて、とにかく宣伝を頑張って、注文が入ったら全力を尽くして、次のための営業に走って、と仕事に追われがちなもの。 　ただ、本当に売上を伸ばしたいのであれば、やみくもに売上を追うのではなく、しっかりと計画を立てて振り返りを行うことが大切です。 　ということで、今回のテーマは事業計画を作る意義、です。 １．目標が明確になると振り返りが容易になる　目標がなければ、反省しようがありません。例えば、個人で副業を行ってい

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          世界一簡単？なキャッシュフローの読み方（後編）

          経営企画歴20年、事業計画や決算書を1000件以上作成・審査を行ってきた中小企業診断士・失敗しない事業計画相談室です。決算書初心者がざっくり決算書を読めるようにする記事を提供しています。 今回は、キャッシュフローの続き。キャッシュフロー計算書の見方を説明していきます。 前回のキャッシュフローの概要、利益≠現金は、こちら １．大原則　売上や利益と異なり、単純に増加しているからいい、減少しているから悪い、ではなく、キャッシュフローの±の組み合わせで見ていく必要があります。

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          世界一簡単？なキャッシュフローの読み方（前編）

          　経営企画歴20年、事業計画や決算書を1000件以上作成・審査を行ってきた中小企業診断士・失敗しない事業計画相談室です。決算書初心者がざっくり決算書を読めるようにする記事を提供しています。 　本日のテーマはキャッシュフロー。財務三表（後で解説）の中で、最も難しいと言われますが、それは、 ・各キャッシュフローの細かい内容（売掛金・在庫・未払金などの増減） ・キャッシュフローの作り方 などまで説明されるから、です。この記事では、「読む」ために必要最低限の知識に絞ります。今回

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          決算書が読めるとは？　～プロ目線の分析を体験する～

          　前回は、決算書を読むために「用語と意味」が重要と投稿しました。今回は、そこから一歩進んで、決算分析により、「課題を浮き彫りにするプロの分析目線」をお伝えします。また、前回のブログは下記の通りです。 １．額ではなく率で見る　額だけではイメージがつきづらいですが、率にすると、どの利益の比率が大きいのか？がわかります。さらに、 ・競合と比較して、競争優位性・劣位性がわかる ・前年と比較して成長・劣化の要因がわかる というメリットがあります。絶対額ではわかりづらいので、まずは

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