不動産業界は、「ヨコのつながり」をやたらと重視する風潮があります。

接待ゴルフや飲み会に参加して人脈を広げなければ成り立たない、人と人とのつながりや”ご縁”を大切にする風土があると感じます。

不動産業界が”ご縁”を大切にするのは、「不動産」も「人」も、世の中に同じものがふたつとない存在だからでしょうか。

不動産と人との出会いは、時にドラマチック。ちょっと恋愛にも似ているところがありますね。

理想の物件に出会えるように、物件を気に入ってくれるお客様に出会えるように、不動産業者はせっせと人脈を広げているのです。

そんな「人脈ありき」の不動産業界が、嫌いです。

不動産業界に身を置いて10年以上。今も不動産業に携わっているのですが、この「人脈」がなんともうっとおしく感じるエピソードがありました。

先日、ある物件の価格交渉のため、物件の持ち主である不動産業者M社に問い合わせたんです。

すると電話口の担当者がこう言いました。

「社長の携帯に直接かけてください。」

まぁ、これはよくあることです。

しかし、物件資料のどこにも社長の携帯番号は書かれていません。もちろん、M社のホームページにも。ならば携帯番号を教えてもらうまでです。

私「御社の社長の携帯番号を知らないので、教えていただけますか？」

担当者「こちらからは教えられません。」

……

これ、どういうことかわかりますか？

『飲み会やゴルフなどで、M社の社長と交友があって直接携帯番号を交換しなければ、当該物件に対して価格交渉はできない』

こういうことなんです。

『ボクのお友達じゃなきゃ、割引しないんだモン！』

って感じですかね。

しかし、実際のところ業者間で「ぶっちゃけ、どれくらいいける？（いくらくらい値引きできる？）」なんて価格のすり合わせが行われているのも事実。

売買物件なら、割引価格が数十万～数百万になることだってあるんです。

お客さまにとって不利益になる可能性があると思いませんか？

あなたに物件を紹介する不動産業者が、物件の持ち主（売主）と”知り合いか、知り合いじゃないか”で価格が大きく違ってしまうかもしれないんですよ。

お酒が強くてノリのいい、体力もある若い男性営業マンと、子育て中で飲み会なんて行けっこない主婦の私。結局、同じ土俵には立てないんです。

ちょっとヒクツになってしまいました。

私は不動産営業をやっているわけではないので、人脈を広げる必要もないのですけどね。

”お友達同士で物件を囲い込む”みたいな風土、なんとかならないもんかなぁ。なんて思うんです。

もう時代は令和だよ。Ｍ社の社長さん。