北風と太陽が言い争いをした。
　「俺の方が強いぜ」
　北風が言った。
　「いやいや私の方が強いですよ」
　太陽も応えた。
　「おっ、向こうから男がやって来る。あの男の服を脱がせた方を勝ちにしよう」
　北風の提案に太陽も応えた。
　「いいですよ」
　北風は冷たい風をひゅーっと男に吹き付けた。
　北風来た来た来た来たぴいぷう吹いてきた。
　男は風に飛ばされないように服をしっかり押さえた。
　北風はさらに冷たい風を力いっぱいぴゅーぴゅー吹き付けた。
　男はさらに服を押さえて飛ばされないようにした。
　北風は冬とともにやってきて、辺りを氷の世界に変える。
　今まで外で咲いていた花たちも、北風が吹くと姿を消す。
　北風は木の葉たちも吹き飛ばす。
　世界を氷の世界に変える力を持っている。
　もっともっと強くとびゅーびゅー、びゅーんびびゅーんと風を吹かすが、男はさらに服を押さえる。
　ついに北風は力尽き、太陽に交代した。
　太陽は穏やかに日の光を辺り一面に照らした。
　太陽はさんさんさんと燦燦さんさんと輝いた。
　何かを強制するわけではない。ぽかぽかぽかぽか穏やかに暖かさを与える。
　男は服を脱いだ。
　それを見た太陽は、光の強さを増した。
　かんかんかんかん、がんがんがんがん光が辺りを照らす。
　ここぞというところでは力を入れる。
　ただ穏やかなだけではない。
　普段は穏やかにしているが、力を入れるタイミングを計っていたのだ。
　暑くなってきた。
　熱中症警報レベルになる。
　男はたまらず、服もズボンも脱ぐと、近くにあった川に飛び込んだ。

　無理矢理に何かをさせようとしても効果は少ない。
　何かをさせようと思ったら、まずは穏やかに相手に接する。
　最初から「詐欺ですよ」と言っては信用されるはずがない。
　最初は穏やかに相手の話を聞くことだ。相手が話しやすい雰囲気を作ることだ。

　詐欺学の講義では、「北風と太陽」の話は最初の授業で説明される。