弊社メンバーが平均年収2200万円を稼げる理由
弊社ではメンバーを絶賛採用中です。
そのため、本noteは採用目的で書いていますのでご了承ください。
・なぜ弊社メンバーの年収が高いのか分からない！
・怪しい会社だと思われそう！
という言葉を社内からもらいまして、その説明をnoteでやることになりました。
そのため、今回のnoteは弊社の給与が何故高いのか。
他社と何が違うのか。と言った点について説明をさせて頂きます。
最後に弊社の働き方や雰囲気等についても記載しています。
まず、年収が高い理由を3点に分けて説明しています！
■理由① 人材紹介の売上
ご存じの方も多いかと思いますが人材紹介のビジネスモデルから説明させてください。
非常にシンプルで「入社時の年収×35％」が一般的です。
例えば、500万円で転職した場合には「175万円」が売上になります。
弊社は「入社時の年収×50％(最低額)」を頂いております。
また、エグゼクティブに特化しているため、1件あたりの売上が大きくなります。
例えば、1500万円で転職した場合には「750万円」が売上になります。
一般的な会社と比較すると4倍近く売上が違ってきます。
また、仮に500万円の方の転職を支援した場合（ほとんど事例はないですが）ですが、500万円×50％＝250万円にならないルールもあります。
弊社では、最低基準でも紹介料を400万円に設定しています。
そのため、400万円を下回る売上になった場合には「最低でも400万円」を頂いております。
※ポジションの難易度によって料率は変わります。
※上記は最低額で計算しています。
そのため、単純に一般的な人材紹介会社に対して「最低でも2倍以上」の売上を頂いている。というのがポイントです。
■理由② なぜ高い紹介料を払って頂けるのか
理由は2点あります。
・1点目
ターゲットをハイクラスに絞り込んでいるためです。
世の中で20代1000万円、30代1500万円、40代2000万円のような高額な年収を得ている方はかなりレアです。
そういった世の中に数が少ない超優秀層に特化してご紹介をさせて頂いております。
超優秀な方はどこの会社も採用をしたいと考えていますが、出会うことすら難しいという状態です。
平均的な年収と比べると、簡単にリーチすることはできないため、その分を加味して高額な報酬を設定させて頂いております。
・2点目
「人材紹介以上の何か」を提供しようと本気で考えて運営しています。
直近では「お客様のためになっているのか？」という言葉がMTGで飛び交っています。
一方「売上はどうだ？」という話をした記憶が全くない状態です。
それくらいお客様にコミットし続けることで、他の人材紹介会社では出来ていない「人材紹介以上の何か」にバリューを置いています。
ホテルで言えば、単純に宿泊をするだけならビジネスホテルで良い訳ですが、超高級ホテルがこの世には存在しています。
そういったホテルは「宿泊以上の何か」を提供しているからこそ、そういった金額で宿泊を頂けていると考えています。
そのため、弊社でも「人材紹介以上の何か」を「お客様ファースト」で提供し続けているため、一般よりも高い金額が成立していると考えています。
■理由③ 他社よりインセンティブが高いのは何故か
弊社のインセンティブは非常に高額に設定されています。
他社と比較しても「かなり高い」というお話を同業の方からも頂きます。
平均2200万円は五大商社よりも、キーエンスよりも高い金額です。
GAFAであったとしても、相当以上の役職の方しかもらえない額です。
そのように高いインセンティブを支払えるのは下記3点の理由があるからです。
・1点目
売上が高いからです。
前述の通り、ヘッドハンターの1人あたりの売上が非常に高額になります。
そのため、必然的に還元できる金額が大きくなります。
・2点目
会社としての利益率を下げて、インセンティブ比率を上げているからです。
大手人材会社の決算の利益率を見た時に驚きます。
利益率がとてつもなく高いんです。
つまり、従業員に還元されず、会社に留保されているということです。
弊社は極限まで従業員に還元したいと考えています。
・3点目
優秀な人と働きたいからです。
お客様に価値を提供するためには、ヘッドハンター自身が優秀であることを求められます。
優秀な人の年収は必然的に高く、優秀な方と一緒に仕事を進めるための年収が高くなることは「当たり前」だと考えています。
結果、お客様に「人材紹介以上の何か」を提供し続けることで、多くの売上を得ることができる。という循環に入っていくことが出来ています。
上記3点によって、弊社はヘッドハンターの平均年収を2200万にすることが出来ました。
ここからは採用にあたっての情報を追記します。
■初年度の年収について
平均的な活躍をすれば1500万円程度に着地します。
1000万円だと、平均的な成果の1/2～2/3くらいしか残せなかったイメージになります。
とはいえ、初年度に本当に成果が残るのか不安。というのはあると思います。
そこについては前年度の年収を加味して、しっかりと生活が維持できるようなオファーをさせて頂きたいなと考えています。
現在働いているメンバーでも、前年度の年収を加味してオファーしている方はいらっしゃいます。
そのため、不安がある。という場合には率直に相談を頂けると嬉しいです。
■2年目以降について
平均的な活躍をすれば2000万円程度に着地します。
1年目で得た知見を活用すれば、そこまで難しい年収ではないです。
■最大どれくらい稼げるのか
インセンティブは青天井なので無制限なのですが、現実的なレベルでお伝えします。
最大でも5000-6000万円が限界です。
4000万円台に乗るのは非常に難しいです。
3000万円台までは、かなり現実的な数字になってきます。
■ヘッドハンター以外の仕事はあるのか
あります。手を上げれば自由にお任せできる環境です。
マーケが強い人にはマーケの相談をしますし、
営業が強い人には営業の相談をします。
コンサルの方が入社されたとしたら、経営企画の仕事をお任せすることも可能です。
ヘッドハンターの仕事以外でもバリューを発揮することで、更に自身の売上を伸ばすことが可能です。
直近メンバーに伝えた言葉
「どういった求人が欲しい？自分の売上に直結するんだから、率直な意見を頂戴」でした。
こういった形で、結果として自分の売上になって返ってきますし、何なら実際に営業活動をやることも可能です。
どんな業務も「最終的には利益につながる」ので、ヘッドハンター以外の仕事が自身の売上を伸ばすことになります。
また、得意領域で仕事ができるので、単純に「楽しい」「やりがいがある」ということも言えると思います。
■独立できるのか
独立支援やっています。現在進行形です。
競合を立ち上げたい！という話も大歓迎で支援しています。
そのため、弊社で5000万円とか稼げるのであれば、早く独立するのもアリだと思いますし、そこは精一杯支援します。
実際、競合を立ち上げる可能性があるメンバーに「競合の作り方」を教えています。
また、独立することが決まっている方への支援も実施して、実際に独立されたり、売上が伸びたり。という実績もあります。
■労働時間は過酷なのか
残業時間はおおむね30時間程度です。それ以上はやってほしくない。と伝えています。
また、土日祝は完全にお休みです。
相当な理由があれば土曜日に仕事をすることも否定はしないですが、代表である私が休みたい（笑）ので、働いて欲しくないのが現実です。
仮に、土曜に面談を入れて、体調不良になってしまったら、お客様のためにキャンセルは出来ないので弊社メンバーが対応することになります。
場合によっては、私が対応することになるので（休みたいのが本音）なるべく土曜日は働かないで。とメンバーにお願いしている状態です。
■勤務先はどこ
フルリモートワークなので自宅です。
PC等の必要なものは貸与しますがリモートワーク環境は自身で準備を頂くことになります。
■社内の雰囲気はどうか
・お客様のことを第一に考えているかどうかが最も重要
・論理的に考えられていることも大切
・自分自身のこと（感情面含め）は最後に考える
といった環境です。
自分自身への甘えは許しませんし、自分自身が楽になりたいがための言動も一切許しません。
あくまで「お客様のために」という観点が入っている言動以外は認めないようにしています。
■どういうスケジュールで働いているのか
5時から22時までの間で上手く働いてOKです。
※深夜残業はNGです。その時間にログインが確認されたらスラックで怒られます。
日中に病院に行ったり、役所に行ったり、買い物に行ったりと比較的自由に過ごすことができます。
お客様への対応は必須なので、そこだけしっかりやれる。という前提であれば問題ないです。
■連休はあるのか
あります。なんなら大連休を無理やり作ってお休みしています。
年末年始、GW、お盆、シルバーウィーク等は、前後の平日も含めてお休み（※特殊な休み＝特休）にします。
ただ、特休の日には、お客様は動いているので、もしもの時には対応できることを条件にしています。
特休の日に限っては（公休は除く）、ディズニーランドにいても電話に出る。ということがあり得ますが、無理やり平日をお休みにしているので、その時間だけはタイムカードを打って対応頂きます。
もちろん、公休の日であれば、そういった対応は不要です。翌営業日に対応すればOKです。
※特殊な休み（特休）とは
平日×8時間を1カ月の労働時間として定めています。
そのため、平日が20日あれば160時間が月の労働時間です。
この特休は平日なので、労働時間に換算されます。
つまり特休が2日付与されたとしても、月の労働時間は160時間です。
但し、特休の日はPCの前にいたり、面談したり、事務作業したりという作業をしなくてもOKという日にしています。
他の日に残業をして、業務を調整してくれれば、ディズニーランドに行ってもOK！という日です。
但し、上記の通りで「お客様は動いている」「事実上は勤務日」なので、何かあった際にはタイムカードを打って対応することが必要。という形になります。
かなり自由で、働きやすい環境になっています。
■採用競合ってどこ？
現時点で考えているのは下記です。（一例）
・M&A仲介
・外資系コンサルティング
・GAFA
・リクルート
エグゼクティブ対応が求められるため、高いスキルが要求されます。
そのため、上記のようなハイレベルな会社を目指してる方を採用したいと弊社も考えています。
「人材紹介以上の何か」を成し遂げるためには、高いスキルと、高いビジネスマインドが求められます。
そこを一緒に成し遂げてくださる方を一緒にお仕事したいです。
興味をお持ち頂ける方。ぜひ連絡ください。