コロナ禍前。海辺のホテル。
朝、ラウンジで一人でくつろいでいた。

少し離れた席から
男性二人の声が耳に入ってきた。

『以上、当社の商品の説明です。ぜひ、ご検討下さい。』
しばらく沈黙が続いた後
『では、今度は私が』
もう一人の男性が説明を始める。

互いに営業をしている。
これは、うまく行かないだろうと思った。
おそらく、互いに営業し合おう
という話になったのだろう。

こういう形だと確かにアポは取りやすい。
だが成約率は？

ゼロではないが、かなり低いでしょう。
相手が商品に興味を持っていないからだ。

アポを取るのは大事。
でも闇雲に会うのではなく
どのような人が成約してもらいやすいか
対象を絞ることがもっと大事になります。

自分は起業したのち
『〇〇の△△さんを紹介します。』
と言われた。
しかし対象外で無駄足になる確率が高いため
丁重にお断りしたことがある。

また、例えばネイルサロンを
経営していたとしましょう。

チラシを道行く男性に配ったらどうでしょう。
確かに男性もネイルする人はゼロではない。
しかし、女性と比べて圧倒的に少ないですよね。
道行く人にチラシを配るなら女性。

またお店にチラシを置いてもらうなら
女性が訪れそうなお店。
カフェや美容室がいいでしょう。
互いにチラシを置き合って相乗効果を
高める提案をすれば意外と置いてもらえます。

つまり
商品に興味がある属性の人に訴求することが
何よりも大事になります💫

狙いを定めないと営業費や広告宣伝費の
無駄打ちになります。
時間もタダでは無いので。

あなたの商品が欲しい人は
どのような属性の人ですか？
そういう人はどこにいそうですか？

当然だけど見落としがちなのが
アポの件数やプレビュー数ばかりを
気にするのではなく
もっと気にすべきは成約数になります💫

成約数を構成する要素を
大まかに挙げると以下になります。

①プレビュー数
（広告を見てもらえた数、電話や飛び込み営業数）

②詳細クリック数
（商談の数、問い合わせの数）

③申し込み数
（クロージング数）

④リピート率

今回の話は
①や②をあの手この手で上げても
そもそものアプローチ対象がずれていると
③が著しく下がる
そして成約数は下がる
という話でした

つまり成約数を上げるには①から④の
どこを改善すべきか
またそのためには下記の何をどのように
改善すべきかが大事になります。

✅広告を出すエリア
✅広告の媒体
✅広告デザイン
商品説明ページ、ポップ、チラシ、配色
キャッチコピー、フォント、イラスト、写真
✅営業するエリア　営業手法
✅オペレーション
✅商品のターゲット（訴求）対象
性別、年代、職種、居住地、悩み、願望
✅フロントエンド商品、バックエンド商品、
商品の品質、ブランド価値、価格（他社との差別化）
✅アフターフォロー、お客様の声

これらについて
言及すると長くなるので
今回はこれでおしまいにします。

今後どこかの回で説明します。

それでは
貴重な時間を使い
最後まで読んでいただき
ありがとうございました✨

ではでは、また今度(^^)/