日本企業が中国ビジネスを成功させるために必要なことは、うわべだけの信頼関係ではダメ。酒を酌み交わし、議論を交わし、その国の人を理解するまでとことん接触することである。テクニックを活用する前に、中国人の思考や文化、考え方に触れ、理解をすることが大前提となる。

★日本企業は中国ビジネスを成功させることはできるのか？

日本企業は中国でビジネスを成功させることはできるのか？答えを言うと、できます。ただし、やり方と覚悟をどれだけ持てるかがポイントです。昨今多くの日本企業が世界一のマーケット中国に進出しています。中国ビジネスで成功している企業も数多くある半面、日本では大手と言われている企業でも苦戦を強いられている企業も多いです。撤退を決めた企業も多数存在しています。

★海外でビジネスを成功させることの共通点

先日、ミャンマーでビジネスをし、大活躍をされている大先輩と話をさせていただく機会がありました。「生きていくためには、それなりの準備と我慢、アイデアが必要で、失敗なんて数えきれないほどある。」「現地の人を理解せずに、任せっきりにして月に数回通ってくるようであれば間違いなく失敗する。」とおっしゃっていました。そのお話を聞き、中国で駐在していた3年間、現地の人と同じ生活をして、同じ食べ物を食べ、一緒に遊んでたくさんの失敗（経験）をしたことを思い出しました。

★中国ビジネスを成功させることのキホン

「中国のことは中国人が一番よく知っている」これは私が中国で失敗から学んだことです。うわべだけの信頼関係ではダメ。酒を酌み交わし、議論を交わし、その国の人を理解するまでとことん接触する。ということを学びました。これはどこの国でも、日本企業の人が共通して成功させるために必要なことであると話しています。その国でビジネスをすると決めたら、その国で家を借り、友達をつくり、その国に根差した生活を送ることが成功の第一歩なのです。

★海外ビジネス成功の近道は「相手をよく理解し尊重すること」

私は日本製ランドセルの中国での販売に着手し、3年間で着任時の9.7倍の売上アップを図ることができました。これは、たくさんの中国人の友人たち、そしてスタッフたちが協力してくれたおかげです。中国ビジネスにおいて、例えば「EC販売」「ウェブマーケティング」「インバウンド」「AI活用」などがキーワードに上がってくると思いますが、テクニックを活用する前に、中国人の思考や文化、考え方に触れ、理解をすることが大前提ですし、まずは訪問してみて一度生活をし「この人たちと一緒にビジネスがしたい」とか「この人たちに自社の商品やサービスを買って喜んでもらいたい」と感じることが大切です。

【中国ビジネスコラム執筆一覧】
外国でランドセルが人気
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中国でのビジネス時、宴席での振る舞い方は？注意すべき点を解説
https://asqmii.com/jijico/2018/10/09/articles31241.html

目的を考えて中国ビジネスに挑戦する
http://www.pole-star.me/2018/07/27/553/

人は感情で生きる生き物です！
http://www.pole-star.me/2018/07/18/549/

中国人の人づきあい
http://www.pole-star.me/2018/07/13/542/

直接的情報収集と“人”の重要性
http://www.pole-star.me/2018/07/05/534/

なぜ、中国は怪しいというイメージが先行するのか？
http://www.pole-star.me/2018/07/01/526/

異文化を理解するということ
http://www.pole-star.me/2018/06/28/522/

中国でビジネスを成功させる秘訣!?
http://www.pole-star.me/2018/06/26/519/

日本人と中国人のコミュニケーションの取り方の違い
http://www.pole-star.me/2018/06/21/516/

中国で研修動画販売スタートです
http://www.pole-star.me/2018/06/15/507/

中国の修学旅行に参加した生徒のいま②
http://www.pole-star.me/2018/05/28/475/

中国の修学旅行に参加した生徒のいま
http://www.pole-star.me/2018/05/25/469/

中国への修学旅行引率②
http://www.pole-star.me/2018/05/20/456/

中国への修学旅行引率①
http://www.pole-star.me/2018/05/19/452/

私と中国
http://www.pole-star.me/2018/05/18/449/