#5 セールスとマーケティングの溝①
B2Bでは、昔から「セールスマン」全権のビジネスであることが多く、
「マーケティング」というものが理解・認識されないことも少なくありません。
最近は、技術が進歩したことによる環境の変化や、競合製品がひしめく状況で、
マーケティングの重要度が高まり、B2Bビジネスの企業でも、マーケティング部門を置いている企業が多くなりました。
ただ、セールスとマーケティングがうまく連携とれているという話はほぼ聞いたことはありません。
うまく連携がとれていない問題の背景には、それぞれの視点、