プロジェクトを進めるときに用意する企画書。その中には目標とする指標と数値を入れる。特にビジネスの企画書には必須だ。「数字は、何となく決めるモノではない。事業にどう繋がっているのか？」を考えることがとても大事。しかし案外それができない。

そこでまず考えたいのが事業の何処に影響するのか？（どこの数値を狙うのか？）という視点、KPIツリーで考える。

KPIツリーとは簡単にいうと
・KGI＝Key Goal Indicator（重要目標達成指標）
・KPI＝Key Performance Indicator（重要業績評価指標）
この２つで構成されている。

下記の図を例にとると、売上であるKGIを頂点に置き、重要な要素であるKPIを分解して作成、単純に話せばKPIの１つを向上させれば、KGIも向上する。

KPIツリーの例

つまり「事業にどう繋がっているのか？」をKPIツリーで考えて、指標と目標数値を決めていく。

指標：どこを狙っているのか？
目標数値：数値を達成するとどんな結果になるのか？

指標と目標数値を決めたら、どう実現するのか？
そのとき考えるのがこの2軸

・結果への影響度
・実行可能性

「実行可能性」と「結果への影響度」が高い領域の企画を考える。それ以外は捨てる。捨てる勇気を持つ。

「実行可能性」の要因としては、開発やデザインリソース、投下できる費用、開発難易度、開発期間など。

「結果への影響度」の要因としては、伸び代がある。（例えば継続率が50%のものを10％向上させ60％にする、つまり1.2倍。と継続率が10%のものを10％向上させ20％にする、つまり2.0倍では全然違う。）