ビジネスの成功で必要なものは何でしょう？

知識でしょうか。
実績でしょうか。
時勢を読む力でしょうか。
はたまた運でしょうか。
人間関係でしょうか。

世間一般に成功者と呼ばれる人に話を聞くと、こうした答えが返ってくると思います。そして、その答えはどれも正解というのが、身も蓋もない話だと思います。僕はパーソナルトレーナーとして、それなりに知識も実績もあるし、パーソナルトレーナーに注目が集まったタイミングで一気に事業を拡大できましたから。周りにビジネスを支えてくれる仲間がいたことで、ここまで来れたという想いもあります。

人間関係はあなたに運を呼び込む

この中で、これからビジネスを成功させたいという人がもっともつまずきやすいのが、人間関係だと思います。知識は独学でも十分身につけられる時代だし、大学・専門学校・セミナー・オンラインサロンなど学ぶ場所にも困りません。実績も、SNSやネットの発達で、限りなくゼロリスクからビジネスをスタートさせる方法が整っています。時勢を読む力は、ビジネスを学ぶ過程で鍛えられるかもしれません。これらの力は、意外と個人の頑張り次第で手に入るんです。

しかし、人間関係は自分1人で完結できるものではありません。いろんな人と出会い、時にはお酒もまじえて交流しながら、少しずつ人脈を形成していく必要があります。

いきなり親友みたいに仲良くなれる人と出会えることもあれば、口八丁手八丁でこちらをダマそうとしてくる悪人と出会うこともあるでしょう。それでも、人間関係を構築する過程でその人がお客様になってくれたり、お客様を紹介してくれたり、自分のビジネスを手伝ってくれたります。これまで考えてもみなかった事業を、展開するきっかけが得られるかも知れません。

それに、人間関係は僕たちに「運」を呼び込んでくれます。

「仕事でつらいことがあった時、Aさんが話を聞いてくれたことで頑張ることができた」
「Bさんがたくさんの友人を紹介してくれたおかげで、ビジネスが軌道に乗り事業展開が一気に加速した」
「CさんがSNS発信を手伝ってくれるようになり、Instagramからの問い合わせが倍増した」
「Dさんと一緒にセミナーを開催したことで、個人のセミナー依頼やトレーニング教材制作の依頼が来るようになった」

僕たちの仕事が加速するきっかけは、ほとんどが人によるものです。出会いすべてが素敵なものとは限りませんが、出会いの良し悪しをちゃんと見極められるようになるには、やはりたくさんの人と会うしかないんです。出会いをサボると、いきなり飛び込んできた怪しい話につられて、地獄を見てしまうかもしれないですから。

家族や友人など、これまでの関係を大切にしつつも、より多くの人と出会うきっかけづくりをする。その行動が、皆さんに多くの運を呼び込んでくれるんです。

自ら進んでGIVEできる人間であれ

人間関係を広げることで、ビジネスチャンスは自然と増えていきます。そこで大事にしたいのが、「自ら進んで相手にGIVEする」というルールです。

ビジネスを成功させたいという裏目的で人に会い始めると、出会う人全員が自分のお客様に見えがちです。それ自体は悪くないんですが、気をつけないと「この人をお客様にする＝一生懸命クロージングして利益を得る」という想いに頭を支配されてしまいがちです。業界の有名人や自分より稼いでいる人に出会うと、今度は「この人を利用して自分の知名度をいかに上げるか」で頭がいっぱいになる人もいます。

どちらのケースも、自分の利益を最優先して動くという「テイカー」の動きそのものです。日々多くの人と会っている人ほど、他人が自分に向ける感情に敏感だったりします。あなたからテイカーの匂いを感じた時点で、相手はあなたといることを不快に覚えて去ってしまうでしょう。

大事にしないといけないのは、ギバーとして「この人のために自分ができることはなんだろう」と考えることです。パーソナルトレーナーであれば、その人の身体の悩みを聞いて上げて、「こうすればどう？」とアドバイスすることかもしれません。有名人の方であれば、セミナーや動画の撮影を手伝ったりしてあげてもいいでしょう。

どんな形であれ、まずは自分が相手にできることを探してください。その上で、次の3つのことを大切にしてみてください。

①人間関係構築の目的は「ビジネスを成功させる」のままでいい

自分からGIVEするという話をすると、「ビジネスを成功させたいという目的で人と会うのは、動機として不純なのでは」と考える潔癖な人がいます。その目的はそのまま、大切に胸にしまっていてください。その上で、目の前の人に自分がしてあげられるかを考えましょう。

②「気づいたら運が向いてきた」くらいの感覚でいよう

テイカー的に人間関係構築しようとする人は、たいてい「今すぐお金が欲しい」という人です。出会って一瞬で仲良くなれる人もいますが、人間関係というのはじっくり時間をかけて構築していくもの。「半年前に出会ったAさんが、ジムの会員さんになってくれた」とか、そういうスパンでものを考えましょう。

2024年、皆さんがよい出会いに恵まれますように。