そもそもお客さんは、その道のプロであるあなたほど、その商材に関して詳しくはない。
自分達の業界にとっての競合他者との違いは、お客さんから見た時、そこまで違うという大きな差にはならないことが多い。お客さんから見たら、どれも一緒に見えてしまう。

だからこそ、業界の異端児になるぐらいの違いでなければ、お客さんから「他とは違う」と認識されない。

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