2014年2月業界トップのA社から、当社の販売店を取り込む戦争を仕掛けられた。その対抗措置の顛末をシリーズでアップします。
 
　１．第一報
 
2014年1月、「Y商事が当社を裏切り、東京地区の販売を、当社製からA社製に変える」との第一報が飛び込んできた。当社は重要なインフラを支える特殊な鉄管の製造しており、年間の売り上げは約3万トンだ。このうち、Y商事向けは５千トン。
　
会社関係を整理すると・・・
・当社：　特殊鉄管のメーカーで業界3位
　　　　　年間販売量は3万トン
 
・Ａ社：　鉄管業界1位
　　　　　年間売販売量15万トン
 
・Ｙ商事：鉄管販売の代理店
　　　　　中部・関西地区はＡ社製品を販売
　　　　　関東地区では当社製品（5千トン）を販売
 
　Ｙ商事が関東地区の5千トンを当社製からＡ社製に変えると、当社は大打撃をこうむり、会社全体の利益がなくなってしまう。先ずは、真偽を確認しようと、当社の営業室長がＹ商事の東京支店長に面談した。
 
・営業室長から、社長（私）＆関係者へのメール
Ｙ商事のＴ（東京）支店長と話をしました。
T氏は知っているはずですが、こちらからは敢えて追求せずに、「話があった。Aに決定したみたいだ。」と切り出しました。
「Tさんのせいじゃない、今までいろいろ協力してくれてありがとう」と反感をもっていない姿勢を示したら、
安心したようで、少しずつ話をしてきました。
おそらく当社に罪悪感を持っていたのだと思います。
11月にY商事の専務とこの件でかなり激突したみたいです。
 
　当社とY商事の東京支店とは、お互いを信頼して情報を共有しており、最終顧客（地方自治体）との人間関係も構築している。T支店長としても、今更A社の販売店になるのは心情的にも納得せず、社内でも抵抗したようだ。
どうやら、A社がY商事を使って当社に戦争を仕掛けてきたらしい。一方、私は6月末に任期終了、リタイアすることが決まっており、このまま後任の社長に引き継ぐわけにはいかない。