７５マス目にようこそ。

もう後、２５マスしかないのですね。

このマスも頑張って読んでくださいね。

このマスで説明するのは

値付け（価格決定）

の基本的な考え方です。

３６マス目で顧客への提供価値を

お金（金額）で考えましたね。

この金額が値付けと関係するのです。

次に図を見てください。

３６マス目で計算した金額が

図の顧客へ提供する価値になります。

ここでは仮に１００万円代とします。

この顧客が得する金額のすべてを取ろうとすると

顧客にとっては変えても変えなくても

とんとんでうま味がないですね。

そのため顧客が得する分を差し引く必要があります。

今回は３０万円としていますが、

お互いの置かれている力関係で５０％になったり

画期的な商品であれば２０％でもいいかもしれませんね。

この顧客が得する分を差し引いたのが

自社にくる金額なのです。

ここでは７０万円ですよね。

次に顧客に価値提供するために購入してもらわないと

いけない商品数を考えましょう。

今回は５個にしました。

そうすると自社に入る金額（７０万円）を

必要な商品数（５個）で割ると価格が出てきます。

１４万円ですよね。

このように考えるのが値付けの基本です。

ここの計算をするために

絶対に提供価値を金額で考えておかないと

いけませんね。

また自己都合のプロダクトアウトの発想で

自社が作れるコスト＋利益での

値付けではないですよね。

このように考えていけば

実際に販売するときに営業さんが

顧客へ説明しやすいですよね。

また企画段階でも数字で議論すれば

顧客からこれだけのメリットだったら

魅力ないですねとかコメントをもらえますよね。

今回は値付けの基本的な考え方を説明しました。

今回もお読みいただきありがとうございました。