1.起業家の思考法

起業家の思考法は5つの力で成り立っている

• 発見力：解くべき問題を発見する力

• 別解力：「自分らしく」「優れた」「別の」やり方を組み合わせ別解を生む力

• 実現力：別解を実現する力

• 失敗力：失敗を最小限に抑え糧にする力

• 成長力：自らを鍛え成長する力

別解力が最も重要

• 他の人が思いつく方法（＝正解）を仮定した上で、それを上回る自分だけの打ち手（＝別解）を考える力

• 個々の観点で問題発見して、答えを持つことで突然変異の可能性が上がり、イノベーションが起こる

2.発見力

 問題発見の手法

• 問題を正しく「定義」する

• 問題を正しく「発見」する

• 問題を解決するために「いつまでに、何を、どのような順番で行うか」決める

• そこにはどのような「障壁」が存在するか把握する

• 最終的に、どのような「状態」を目指さなければならないか明らかにする

発見力を高める8つの視点

• 目的：なぜやるか明確にする

• 目標：目的の手段、理想の状態を設定する

• 問題：目標とのギャップを解像度を高めて理解する

• 昔：過去の同じようなケースを情報収集する、ただ競合優位性のため真似はダメ

• 環境：自分の強み弱み、仲間、コスト、時間、顧客、競合を整理する

• 未来：身の回りの一次情報＋ファクトをもとに現在と未来のギャップに注目する

成果が出ない場合の対処

• 80点の優等生案を脱するには、自分の問題ばかりでなく、組織や業界、社会の問題に目を向けることが重要

• 自分の適性はアウトプットでしか測れない、まずは適性を考えずに1000点の課題に向き合う

3.別解力

別解力＝自分らしい×優れた×別のやり方

• 自分らしいやり方：オリジナル案、経験や強みなど自分の価値観を反映したやり方

• 優れたやり方：優等生案、大きい、多い、早い、安いなど

• 別のやり方：逆転案、固定観念を脱するやり方

別解を見つける手順

• まず、自分らしいやり方×優れたやり方を探す

• 優れたやり方を超える別のやり方を出してみる

別のやり方を見つけるヒント

• 要素に分解して一部を変える

• 濃度を変える（ゼロイチではなく中間）

• お金を払ってでも欲しいものを探す

• マイナス要素が少ないものを探す（コストが低いものなど）

• みんなが嫌がることを考える（＝ニーズが隠れている）

4.実現力

1000点取る

• 若手にしてはできる、ではダメ。

• あらゆる世代を含めたトップを目指すことで実現、縦社会を飛び越える

リーダーシップ

• 実現には根拠のない自信が必要

• 別解が実現可能か明らかにしてメンバーを動かす

5.失敗力

失敗はチャンスロス

• 成功すれば信用が増え、全く別のことに取り組むチャンスにもなる

• 不言実行でこっそり自分で行うことは、失敗に向き合わないようになる

• 失敗したら、成功したときの何倍も頑張らないと挽回も信頼回復もできない

• 極力失敗は回避して、失敗したら経験則にする

• 成功している時こそ失敗を探す

諦めるまで失敗ではない

• 諦める前に構築した組織や資金など自分のリソースに目を向け、もう一度もがく

失敗は経験値が増える

• 週、月、四半期で悪かった点を書き出し振り返りする

• 成功した事ばかり書くのは意味がない

6.成長力

アウトプットで自分の力を知る

• 定量で評価することに価値があり、定性的では評価できない

人を巻き込む

• 未知のことは実現性が低いと先入観を持たれる、実現可能性を提示することが重要

• 能力と人脈は相関する、優秀な人と会うには自分も釣り合う必要がある

• 初対面で会うとき用の質問を用意しておく

メンバーの仕事を自分でできるように鍛えておく

• すべて失敗しても、自分さえいれば大丈夫だという気概のぞむ

個性を発揮できないとつまらない

• 個性発揮の勇気を持たず、発揮できないとつまらないメンタルを持つ

• 同調圧力に負けず一人で行動することから始まる