【人が物を欲しくなる基準は、困った状態を解決してくれるか否か、という点にある。
　ゆえに商品を説明する際には、どんな状態をどう解決できるのかに主眼を置く。】

＊１つのパターンではあるが、困った状態を商品によってどのように解決できるかを説明する事も大切。

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