マガジンのカバー画像

営業ノウハウ

2
運営しているクリエイター

記事一覧

質問に答えない人は何が原因なんだろうか?

質問に答えない人は何が原因なんだろうか?

政治家のことではない。笑。

すごく大事なテーマだとおもっている。

何故ならば、コンサルタントの必須スキルだからだ。
コンサルタントなりたての頃、
前職の先輩から「加賀さん、質問に全く答えてないな!」と
突っ込まれていた。

質問はする方も難しいが、

実は答えるほうが数倍、難しいと感じる。

コンサルタントは質問の回答によって、経験や能力を測られていると言っても過言ではない。回答時の一瞬の閃き

もっとみる
“御用聞き営業”がダメなのは
WEBのレコメンドに勝てないからである

“御用聞き営業”がダメなのは WEBのレコメンドに勝てないからである

◆提案型営業は成果が上がるのか??提案型営業が重要だ!と言われて久しいです。
弊社でも、営業の話を聞くと経営者から提案型営業ができてないと聞きます。御用聞き営業ではなく、提案型営業に変えて他社との差別化を図るのがねらいのようです。
そもそも営業のスタイルとして以下のようなスタイルがあると思います。

ここにある、御用聞き営業から提案型営業にシフトしたいというご要望が多いです。そもそもなぜ、提案型

もっとみる