コンサルタントやフリーランスの方々にとって、継続的な契約をもらい続けることは大事だよね。プロジェクトのデリバリーはもちろん重要だけど、それだけじゃないんだ。実は、クライアントとの関係構築にも注力することが必要なんだよ。今回は、そんなコツを紹介しちゃうぞ！

大事なのは、「自分を相手に入れ込む」こと。つまり、プロジェクトのタスクをこなすだけでなく、自分たちが存在することが当たり前になるような働きかけ・進め方を意識することだよ。

例えば、クライアントの担当タスクの相談に乗るように働きかけたり、MTGのような正式な場以外で自分たちの仕事の共有・相談をもちかけるとか。そうすることで、クライアントとの距離が縮まり、自分たちの存在がクライアントにとって重要になってくるんだ。

もう少し上級編だと、常駐型の場合は、クライアントのそれぞれの担当者の情報のハブになったりすることも一つの方法だね。意外と知られていないけど、企業内の情報共有は不十分だったりするんだ。特に人数が多ければなおさらだよ。

そこで中立的なキャラクターで、いろいろな人の思惑の違いがある中、どの派閥にも組することなく情報を集めると、どんどん相手の中に入り込むことができるんだ。これが、継続的な契約をもらい続ける秘訣だよ。

もちろん、こういった方法を試すときは、相手のプライバシーやビジネスのルールを尊重することを忘れずにね。クライアントとの信頼関係を築くことが何より大切だから。

まとめると、継続的な契約をもらい続ける方法は、クライアントとの距離を縮め、「自分を相手に入れ込む」こと。相手が相談に乗るように働きかけたり、情報共有を積極的に行ったりすることで、自分たちの存在が不可欠になってくるんだ。そして、常駐型の場合は、中立的な立場で情報のハブになることが重要だね。

ただし、相手に配慮し過ぎて、自分の意見が言えなくなってしまうことは避けたい。クライアントとの関係構築を重視しつつ、自分たちの専門知識やスキルを適切にアピールすることも忘れずにね。そうすることで、相手に自分たちの価値を理解してもらい、継続的な契約をもらい続けることができるようになるんだ。

まとめると、継続的な契約をもらい続けるためには、常に自分たちのスキルを磨き、最新の情報や知識を身につけることが大切だよ。クライアントがどんな課題や悩みを抱えているのかを把握し、それに対して適切なアプローチを提案できるようになることで、信頼関係がさらに深まり、継続的な契約が期待できるようになるんだ。

さあ、これらのポイントを押さえつつ、クライアントとの関係構築に励んで、継続的な契約をゲットしよう！その結果、自分のビジネスが成長し、さらに多くのクライアントから支持を受けることができるようになること間違いなしだね。頑張ろう！