『ザ・モデル』ー分業と共業、生産性を追求する自律的組織づくり、顧客ステージの管理と推進
買って良かったマーケティング本をリストしていくnote、その6冊目。
SaaS・サブスクリプション時代のマーケティング&セールスプロセスを図式化2019年4月現在、多くの書店のビジネス書コーナーで面陳されているこの黒い本。そろそろ知らないでは済まされない「SaaS」「サブスクリプション」のキーワードを理解するために、外せない一冊であると評価されているからでしょう。
タイトルの『THE MODEL』とは何か?
一般的には、SaaS企業の代表格であるセールスフォース社が提唱