【話】説得の作法

説得するには、まず相手を知ること。 観察したり、打診したりする。 何を好み、何をきらい、何を望み、何を恐れるか。 好ききらい、いかんともしがたし。 望みには応じられない場合が多い。 そこで、相手の恐れを利用することになる。 こちらの目的を相手に伝える必要はない。 結果として目的を達成するまでだ。 「まず、こいつを外すんだ」 銃口を相手の額に押しつける。 「次に、これをずり下げろ」 逆らったら危険だぜ。 「これも一緒だ」 誰だって命は惜しいからな。 「よし。こい