こんにちは、Yu＋です。

ビジネスにおいて、人と話す機会があると思います。
特に営業職は、話す中で交渉をしていかなければなりません。

自分の話を聞いてくれるだろうか・・・。
なかなか自分の思うように伝えられない・・・。

今回は「神との交渉」という話を紹介します。

神が「この町は悪人で満ちているから焼き払おう」と考えました。
アブラハムという人間が神に相談します。
「もしその町に５０人の善人がいたら、善人も一緒に焼き払うのですか？」
すると神は「５０人もいるなら焼き払うことはしない。」
さらにアブラハムは人数を下げて交渉します。
「もし５人少なくて４５人ならばどうでしょうか。
　あまり変わらない気がしますが・・・。」
すると神は「４５人くらいなら、その４５人のために町を救おう。」
・・・こうして、少しずつアブラハムは人数を下げていきます。
それに応じるように、神もどんどん許していきます。

神と交渉し続けた結果、
「町に１０人の善人がいれば焼き払わない」
という約束を取り付けました。


最終的には１０人まで下げることができましたが、いきなり１０人から交渉をスタートしなかったのはなぜでしょうか。

よくある日本人の交渉は、
少し盛って見積もり、落としどころに近づけるという手段です。

この話でいくと、
「善人が５人いたら焼き払わないでくれ」と要求し
後々交渉しながら落としどころの１０人にもっていく手法です。
しかし、いきなり５人と言われた神は
「いやいや５人は少なすぎる、１０人なら許そう」
となるのでしょうか。

この話の交渉術のミソは、初めから落としどころをつくっていないところにあります。

あきらめずに交渉しつづけ、５０人→４５人・・・と
少しずつの成果を地道に続けていくことで、１０人という結果を出すことができたのです。

「はじめから、大きな成果を求めすぎない」ことも重要です。
相手が誰であっても、決してあきらめなければ光が差し込むはず。
小さいことの積み重ねが大きな成果へとつながっていきます。

あせらず、コツコツ。

これを読んで、地道に続けることも大切だと感じてくれると嬉しいです。

交渉　応援しています。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。