説得のテクニック( ̄▽ ̄)

①BYAF(But You Are Free)

「これいいよ!」「こっちのほうがいいって!」みたいなのは逆に説得力を下げてしまうようで、

相手が最後に選べるように、ちゃんと説得してから「選ぶのはあなたの自由です」と言うと応じる確率が2倍だそうです。

余談ですが、「レトリカルクエスチョン」って言うのもあって「相手を煽り、決断を促す質問」があります。
スティーブ・ジョブズがペプシの社長だったジョ

もっとみる

チャーン(解約)されない為の方法!期待値の調整ができる人は継続して受注できるし、アップセルができる

僕が営業をしている中で、すごく課題だったことはクライアントのニーズを聞いて、それに応えようとしてしまったことです。

一見、それのどこが悪いの??と思うかもしれません。

が、実はこれってクライアントの期待に応えられなかった場合、次回の契約を頂くことが難しいのです。

そこで継続して取引ができる人は、契約前もしくは契約期間中にクライアントの期待値を調整することで信頼を勝ち取り、息の長い取引をしてい

もっとみる

知らないと危険!?営業経験の浅い人が陥りがちな罠

僕が働いていたindeedはリクルートのグループ会社だったため、営業プロセスの進捗は非常に細かく管理されていました。
新卒で入社したオリックスは、営業目標は1年単位だったので、案件に対しての進捗管理が甘く、転職当初はリクルート流のやり方にスッゴイ驚きました。

またindeedは転職者が従業員全体の90%以上にも及んでいたため、それぞれの営業スキル、レベルもばらばら。ということで、色々と営業につい

もっとみる

仕事は、ド正論の奴は勝てないかもしれないが負けはしない。

仕事において社内に対しても、社外に向けても利害調整や自分の主義主張を通さなければいけない場面がありますよね?その主義主張は自分にとって分が悪いのか良いのか?色んな場面があると思います。

昔、自分のロールモデルにしている上司に言われた言葉があって、

「お前は、ド正論を言うから、説得とか納得とかさせにくいんだよ」

ってつぶやかれた事があります。あれ、どういう意味なんだろう??って思っていたんです

もっとみる

エンド投資家でも指値をうまく通す5つの方法(6,629文字)

(ゆとりnote累計販売500部突破しました。ありがとうございます。)

【はじめに】

不動産投資の成功・失敗は、その物件の「買い方」によって9割決まるといっても過言ではありません。

こんなことを言っては元も子もありませんが、この「買い方」とは「値段」つまり「安く買えるか」ということであり、「融資」「物件管理」などの付帯条件は、まず入り口として「買い方」を間違えない前提の上に立たなければいけま

もっとみる
【会社員×大家】という選択肢を存分にご紹介させていただきます‼
8

合コンに参加したことがないという圧倒的経験不足感

どうも、やんじぇです。
突然ですが私、今まで合コンというものに参加したことがないんですよ。

結婚し子供も産まれてどうやらこの先体験することもないらしい。

10代~25歳くらいまでは何だかんだとお付き合いしてる方がいてフリー期間がなく、参加したくてもできずの状態。

それ以降は独身イヤッホーのターンが来て、やれ海外旅行やら自転車の旅、バンドや社会人バスケのリーグ掛け持ちだの、釣りに行ったりサバゲ

もっとみる

【初心者必見】Q.人材マネジメント教えてくれませんか?

こんにちは。コミュニケーションコーチのいしいです(´・ω・`)ビジネス(マネジメント・営業など)・ファミリー・パートナー(夫婦・恋人)・チャイルド・フレンドに関わるコミュニケーションスクール・コーチを運営しています。

『初心者でもわかるマネジメント』について、今回も書いていこうと思います。ポイントは①・②でお伝え致します。

初めて部下を『育成・指導する』際の知識として、呼んで頂けましたら幸いで

もっとみる
ありがとうございます(><)♡フォローもお願いします!励みになります
21

社内で提案を通すときに気をつけたほうがいいこと

現在は部長という役職なので、スタッフから提案を受けることもあるし、自分が取締役へ提案することもある。
自分の提案は問題なく通ることが多い。もしNGだったとしても、会社の色々なタイミングの問題だったりして提案自体が理由でNGになることは、ほぼない。

提案を通すときのポイントをまとめてみた。スタッフから提案もらってNGにするときは下記のポイントが抑えられてないことが多い。

決裁者の機嫌が良いときに

もっとみる

知らない人は多いかも。お得に賃貸契約する簡単なコツ

こちらのニュースをご覧下さい

賃貸契約をする際に賃貸仲介業者を介して物件を借りる事は多いと思います。

実家を離れて暮らす、大学生や新社会人などはまず間違いなく賃貸物件のお世話になると思います。

不動産仲介業者の人は基本的に親切ですが、なんでもかんでも鵜呑みにしているとお得に契約するチャンスを逃してしまいます。

お得に賃貸契約するコツを紹介します。

目次

①家賃交渉

②仲介手数料交渉

もっとみる

交渉で嘘は有利になるのか

なんでみんな嘘ばかりつくのでしょう。

吉本興業の問題も、最初に嘘をつかなければここまでならなかったという意見も多くあります。

会見もすぐに嘘だろうなぁと感じる発言が多くありましたし。

かくいう私も、プライベートでも仕事でも、嘘をついたことはあります。人のことを言える立場ではないのかもしれません。

ただ、裁判はどちらかが嘘をついているから、お上の判断を仰ぐわけでありまして、仕事中は常に嘘の影

もっとみる