丸岡 智泰

（株）スタメンのスタメン。2020年12月に設立4年でIPO。執行役員CROとして、T…

丸岡 智泰

（株）スタメンのスタメン。2020年12月に設立4年でIPO。執行役員CROとして、TUNAG（https://tunag.jp/ja/）の営業、アライアンス部門を管掌。リクルート→ビジネスサイド1人目社員としてスタメン参画→東京、大阪拠点立ち上げ→CS部長→営業部長→執行役員。

新任マネージャーに贈る、『マネジメントで重要な8つのポイント』

はじめにこんにちは、スタメンで執行役員CROとして売上責任を担っています丸岡（@yasumanmaka）です。スタメンには、2017年にビジネスサイド1人目社員として入社し、東京支社長や営業部長、カスタマーサクセス部長など、様々な領域でマネジメントを経験してきました。 また、スタメンも従業員数が100名を超え、まさに第二創業期として組織化を進めている中で、マネジメントに関するアドバイスを求められることも増えてきました。 今回は、私がマネジメントにおいて行ってきた取り組みや意

丸岡 智泰

    • 【2023年振り返り】執行役員就任後、挑戦して良かった3つのこと

      はじめにまずは簡単に自己紹介させてください。 私は、2017年にスタメンにビジネスサイド1人目の営業メンバーとして入社以来、東京拠点の立ち上げ、カスタマーサクセス部長を経て、2023年から執行役員CSOに就任しました。 役割としては、TUNAGの営業部門で3つの営業チームを管掌、最近は新規事業の漏洩チェッカーの営業部門の管掌もしております。 今年を振り返ると、執行役員という役割をいただき、事業成長と自分自身の成長の双方に向き合った1年間だったと思います。 事業成長のために取

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      • メンバー2名で始めた新規事業がWEBマーケ費用ゼロ、開始約1年でARR1億円に到達するまで

        この記事は BtoB事業開発アドカレ 2日目の記事です。 前回は 株式会社LayerXの @gokan_yu による『事業開発としての動きを組織に浸透させることによる価値』でした。 はじめにまずは簡単に自己紹介をさせてください。 株式会社スタメンで営業部門の執行役員をしております、丸岡と申します。 スタメンでは主力のTUNAGの営業部門の管掌と、新規事業の漏洩チェッカーの営業部門管掌をしておりますが、今回はTUNAG周辺領域の新規事業である、TUNAG for UNIONの

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        • 予算未達が続いていた営業チームに介入して実践した5つのこと。

          はじめに先日、投稿したツイートに反響があったので、noteでより詳細な内容を記載しようと思います！ 私のことを知らない方も多いと思うので、簡単に自己紹介させてください。 私は、スタメンで執行役員CSOとしてTUNAGの営業部門で3つの営業チームを管掌、最近は新規事業の漏洩チェッカーの営業部門の管掌もしております。 これまでの営業責任者としての仕事は『売上0→ARR10億超の営業経験から考える、営業責任者の役割の変化』でも記載しておりますが、営業チームは良い時もあれば悪い時

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        新任マネージャーに贈る、『マネジメントで重要な8つのポイント』

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          【予算達成率270%】SaaS事業のアライアンス部門が立ち上げ4ヶ月で行ったこと

          こんにちは。スタメンでCSOとしてTUNAGの直販営業、アライアンス営業部の管掌をしている丸岡です。 このnote記事は、スタメンnoteリレーの5日目です! スタメンのnoteリレーにはついてはこちら👇 https://note.com/stmn_hr/n/nba04df620847 さて、5月にアライアンス営業部立ち上げの記事を発信してから早くも4ヶ月の時間が経過しました。 スタメンでは4ヶ月に1回（年に3回）の昇級昇格を行うピリオド制を採用しているのですが、8月で

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          【予算達成率270%】SaaS事業のアライアンス部門が立ち上げ4ヶ月で行ったこと

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          売上0→ARR10億超の営業経験から考える、営業責任者の役割の変化

          こんにちは！ スタメンで直販・アライアンス営業部門を管掌する執行役員をしております、丸岡と申します。 スタメンや直近の丸岡の仕事についてはぜひこちらのnoteを見ていただきたいと思いますが、弊社はTUNAGというHRSaaSを提供する会社で、ありがたいことに設立4年で上場、今期2023年にはグループ経営体制に移行するなど、みなさまに支えながら右肩上がりで成長を続けられております。 私自身は、創業時にビジネスサイド1号社員としてスタメンに参画し、プレイヤー→マネージャー→部

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          売上0→ARR10億超の営業経験から考える、営業責任者の役割の変化

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          『共創』で日本のエンゲージメントを底上げしたい！TUNAGアライアンス営業部を立ち上げます

          こんにちは。スタメンでCSOとしてTUNAGの直販営業、アライアンス営業部門の管掌をしている丸岡です。 スタメンは、今期よりグループ経営体制に移行、まさに『第二創業期』に突入している真っ只中ですが、直近の私はアライアンス営業部の立ち上げに奔走しております。 今回は、自分自身の考えの言語化と『こうやって発信したら、良い出会いが舞い込んでくるかも、、❤️』という期待も込めて、アライアンス営業部に関してお話しさせてください！ なぜ、今アライアンスなのか？スタメンと丸岡の自己紹介

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          『共創』で日本のエンゲージメントを底上げしたい！TUNAGアライアンス営業部を立ち上げます

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