『戦略的マーケティング』

業界のリーダー企業が採る戦略の定石について

整理をします。

①周辺需要拡大

・市場そのもののパイを大きくする戦略を採る

・リーダーは質量とも優れた経営資源を持っている為、周辺需要が拡大すると、それに対応した市場シェアが獲得でき、売上増加とシェアの維持を見込む

②同質化

・リーダーは最大シェアを持っている為、学習効果あるいは規模の経済性が働き、同製品を創れば、競合他社には負けない

・競合他社の採用してきた差別化戦略を模倣・追随して、差別化戦略を無にする

③非価格対応

・競合他社の安売り競争に安易に応じない

・価格競争を行うと、最大シェアを持つリーダーが最も利益減少の損害を受ける

④最適シェア維持

・シェアを取り過ぎるとトータルコストが上昇してしまう為、あるいあｈ、営業に支障をきたす場合がある（消費者運動、法的規則、マスコミからのバッシング等）

・シェア独占を狙わずに、ほどほどのシェア維持に努める

＊以上、「戦略的マーケティングの論理」誠文堂新光社より一部引用し記載

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