今年からはマイペースにやっていく書籍ランキングです。
去年のように無理やり10冊選ぶのではなく、本当に紹介したいものに絞って書いていこうと思います。

どんな状況でも月に10冊以上のビジネス書は読めたし、ランキングは毎月書けたので、人間やればできるんだなという自信ができたのが、カタチを変えるキッカケでした。

それでは、いつも通りどうぞ！！

【ルール】
１，漫画は入れない
２，小説は入れない
３，その月に読了したもの

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3. ビジネスも人生もグロースさせる　コミュニティマーケティング
著：小島英揮

著者は元々AWSのマーケティングを担当者です。
コミュニティマーケティングとは、何ぞやというのを教えてくれます。

僕が良いなと思ったのは「コミュニティを通じて売る　Sell though the community」というフレーズです。

人は自分のお気に入りのものを、誰に言われるまでもなく、自分から他者にお薦めしたり広げてようとする。これは今のSNSマーケティングの本質的な部分なのかなと思いました。

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2. ファンベース
著：佐藤尚之

まず、ファンベースとは「ファンを大切にし、ファンをベースにして中長期的に売上や価値を上げていく」考え方です。

次にファンとは「企業やブランド、商品が大切にしている「価値」を支持している人」のことをこの本では、定義しています。

この中で言われている「コアなファンのLTVを向上させるのが、一番安定しますよね！？」という問いに、僕は大きく納得感がありました。

売上の比率が偏りすぎると危険だというのもわかるのですが、業界の巨人たちのように、誰にでもサービスを届ければ良いというものでもないので、キチンとコアファンをキャッチしながら、普及していくことで、事業を安定させていく考え方は、ベンチャーで戦っている会社には必要だと思う

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1. D2C 「世界観」と「テクノロジー」で勝つブランド戦略
著：佐々木康裕

既に今年の優勝作品だと思ってます。
なんか色々と書くよりも、とにかく読んでもらいたい本です。

そもそも、昨今騒がれているD2Cブランドとは...

新しい消費の価値観を持つミレニアル世代以下のターゲットに対し、ユニークな世界観を下敷きにしたプロダクトとカスタマーエクスペリエンス、SNSや店舗を通じた顧客とのダイレクトな対話、垂直統合したサプライチェーンを武器に、VCから資金調達を行い、短期間に急成長を目指すデジタル&データドリブンなライフスタイルブランド。

これだと、なんのこっちゃ、わかりません。
ただ、この内容を分解しながら、説明してくれます。

ⅰ. 顧客との関係
ⅱ. ものづくりのプロセス
ⅲ. ブランディング・人材・組織
ⅳ. プロダクトの売り方

D2Cブランドの「顧客＝仲間」というフレーズや、モノとの心理的な繋がりという点で、既出のファンマーケティング・コミュニティマーケティングとの関連性が見て取れます。

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2020年のキーワードは勝手にコミュニティマーケティングだと思っています。今回の新型ウイルスの影響で実感しましたが、マスに向けて投下するための在庫管理やPRの仕方だとベンチャーは生き残れないし、そもそも大手企業とは戦えません。

そして、これからもっと伸びてく新興国企業との差別化も含めて、パレートの法則は大いに参考にしたら良いと思います。

物があふれる時代に取り残されないように、自社のファンにもっと満足してもらい、コミュニティを広げらていくような、目線が必要なのではないでしょうか。

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青木優樹
http://www.goldmans.co.jp