ハラマキケンスケ @AFROBLUE marketing

中小企業に対して、マーケティングの支援をするAFROBLUEmarketingです。心…

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中小企業に対して、マーケティングの支援をするAFROBLUEmarketingです。心に響いた事や悩みや葛藤など、日々思う事をツイートしていきます。（神奈川県藤沢市在住）

力を合わせてブランディングする（第２回：戦略編）

　力を合わせてブランディングする 2回目は、戦略編ということで「具体的戦略を練る」を詳しく説明していきます。1回目から引き続き、想定する部門は事業部での営業フェーズをイメージしています。戦略編では下記３つの内容を説明いたします。 ・営業課題の抽出 ・ターゲットの明確化 ・営業プロセスの体系化 　それでは「営業課題の抽出」から進めていきます。３つのターゲットに絞り新規リード・既存リード・既存顧客に対しての課題をまとめました。リードとは見込み客のことを指しています。 ・

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    • 力を合わせてブランディングする（第１回：政治編）

      　今回のブログから３回に渡って、「力を合わせてブランディングする」事について書いていきたいと思います。 　なぜ、このテーマを書こうと思ったのかというと。BtoBのウェブマーケティングは、それなりに取り組みを始める企業が増えてきました。 　多くのBtoB企業が、ウェブマーケティングを初めるとどんなことが起こるかというと。簡単に言うと差別化ができなくなるという事が起きます。 　10年前は黎明期でしたので始める企業もほんの一握りでしたので、それなりに成果を出す事ができました。

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      • 日本の製造業はマーケティングが苦手？

        　先日、ある製造業のサイトの改修を進めていた中でのやりとりです。サイトの改修と合わせてMA（マーケティングオートメーション）を是非入れましょうと提案をしていたのですが、その製品は購入するユーザーが限られているので、MAのメリットを感じれないと見送りになりました。 　BtoB企業はBtoC企業のように不特定多数のお客を対象にしていないので、その言い分も分かるのですが。製品の競合企業も割とありましたし、導入して効果が出る余地はありそうでした。コストも月々数万です。 　その製品

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        • 動画の役割について思うこと

          　今回は、動画の役割について書いてみたいと思います。皆さまは普段からスマホやPCで企業の動画などをご覧になっていると思います。特に概要をサクッと知りたい時には短めの動画があると大変助かりますよね。いきなり細かな文章など読みたいと思わないと思います。 　そんな、動画をいかに活用するかはBtoB、BtoC企業に関わらずデフォルトになっているのではないでしょうか。しかしながら、この動画はブランディング系から説明系まで幅広い。なので、いざ動画を作ろうと思った時に、どのように作ったら

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          ブランディングとマーケティング

          　今回のお題は「ブランディングとマーケティング」について。まず、この言葉の定義について、アメリカマーケティング協会が下記のように規定しています。 　マーケティングについては「マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝達・配達・交換するための活動であり、一連の制度、そしてプロセスである」。 　ブランド（ブランディング）については、「個別の売り手もしくは売り手集団の商品やサービスを識別させ、競合他社の商品やサービスから差別化するた

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          電子部品業界について素朴に感じたこと

          　電子部品業界というと、これまた範囲が広い世界になりますが、その中でも抵抗器業界で素朴に感じた事を書きたいと思います。 　ここ10年ぐらいスマホ需要のおかげで伸び続けていた抵抗器業界は、世界市場規模は3,000億、その中で国内の世界シェアは30％、アジア特に台湾のヤゲオという企業が30％以上を占めており価格競争で存在感を示している感じです。 　国内のメーカーは品質重視の戦略を取っており、これから自動運転やEVで伸びる自動車業界へ力を入れており付加価値を高めています。今後は

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          ロボット業界の変革

          　ロボット業界を取り巻く現状について思うことについて書いてみたいと思います。ものづくり大国である日本のお家芸であるロボットは、主に自動車産業など製品１つあたりが高い分野に力を発揮していました。 　しかし自動車もシェアするという考え方になると、生産台数は前のように望めなくなります。そういう事で、ロボット業界が着目しているのが三品産業（食品・化粧品・医薬品）です。 　ただ一つ一つが非常に安く、また人間の細やかな作業で成り立っている部分が多いので費用対効果が合わずに大手は非常に

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          BtoB企業向けのブランディング支援を始めた理由

          第1回目のnoteという事で緊張いたしますが、担当である私（服巻）が日々感じている事を中心に書かせてもらおうと思っております。まずはこのサービスを始めるキッカケとサービスの内容について少しだけ触れさせて頂きます。 　なぜこのBtoB企業の支援事業を始めようと思ったのか。簡単にお話しすると、知り合いが出展する展示会に足を運んだのがキッカケでした。 　ターゲットが限られる企業取引なので、ビッグサイトや幕張メッセ等での展示会では業界ごとに毎週のように催しが行われており（現在はコ

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          BtoB企業向けのブランディング支援を始めた理由

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