新企画とかで完璧な内容、美しいビジュアルの資料を用意する、、、

これ、まったく意味ないです。
無駄。

じゃあ何が大切かと言うと、結局人。
誰がプレゼンするかなんです！
人で決まる！

もう少し詳しく言うと、プレゼンに至るまでの道中、偉い人やその取り巻きといい感じに信頼関係を築いている、人間関係なんだよね。

これっ普通のことなのか分からん。うちの会社だけ、うちの部署だけかも分からんので。

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だいぶ昔のこと、おれはある新事業プレゼンラッシュ大会でやっと分かって、たいそうびっくりした。

その時のおれのプレゼン。仮設設定からデータ揃えて理路整然とロジックを作り、結論を明快にしておおよそ完璧なプレゼンした。

会場の反応まったくなし。

上司や同僚に相談して、アドバイスを取り入れたり、少しは根回ししたつもりでいたが、評価は「荒唐無稽」。

他にも何十も提案があって、その中に内容は穴だらけ、結論はどこかで聞いたことある提案があった。

その提案は、よろしい！と金を与えられて正式プロジェクトとして進んだ。

思い返してようやくわかった。おれのプレゼンは完璧とは程遠い、クソみたいなものだった。

大切なことは、内容はほどほどでも、普段からみんなに理解されていることだった。

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ちなみに、もっとも強いプレゼンは、その時点でもうすでにお客さまがついていること。

絶対ダメって言えない。
ダメって言ったらお客さまとの関係終わって受注なくなる。自分のポジションを守るため責幹部連中は何も言わない。

プレゼンする機会がこの先あるなら、普段からこれどうとかあれやりたいって、仲間たちや上司部下とコミュニケーションしとけって話だな。