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IwabuchiToshiaki
2020年1月27日 16:16
営業マンのミッションである、「売り上げ」売り上げを上げるには、売るしかないのは当然です。売りたくて頑張っているけど、売れる人と売れない人が明確に分かれるのが営業の難しいところ。頑張ってるのに売れないなーって悩んでる人に届いたらいいなと思い、記事を書きます。■売れる人と売れない人の違い。営業マンは3つのステップを踏んでトップセールスに進化していきます。① 商品のメリットしか話
2020年1月22日 19:06
クライアントとの会話は心理戦だ。クライアントが何を考え、何を欲しているかをうまく聞き出すには心理的優位に立つ必要が必須だと考えます。クライアントが考えてること、欲している商品商材を見抜くために心理学が活きると感じ、一時期は本屋で心理学の本を買いあさっていました。声にならない声を見抜けるようになってきて、数字が明らかに伸び始めました。全てをnoteで説明するには僕の文才が追い付かない
2020年1月20日 20:33
今までの経験上、頭がいい人、営業がうまい人は「たとえ話」がうまいという共通点がある。僕自身も客先、部下への指導、経営者同士の会話などでは積極的にたとえ話をしている。なぜたとえ話が重要なのかそもそもたとえ話をしなければならない状況に理由がある。たとえ話をする時って、相手にこちらの意図が伝わっていないから簡単にわかりやすく伝えるために別の話で例えている。つまり「本題」が伝わらないから
2018年4月19日 20:58
4月に入り、いつもの通勤ルートに、スーツ姿の似合わないピッカピッカの一年生をチラホラ見かけるようになった。私は2011年、東日本大震災が起きた翌月に新社会人として、とあるWEB広告の代理店に入社しました。今では信じられないかもしれないが2011年(平成23年)の有効求人倍率は0.68(*1)と1を切る、いわゆる就職氷河期だった。※1厚生労働省 平成17-29年 一般職業紹介状況より
2018年4月14日 19:42
新卒のみなさん、会社にはなれましたか?きっと毎日眠くて、覚えること、やることがたくさんでとっても忙しい日々が続いているでしょう。頑張れ新卒!!「早く慣れなきゃ!!」なんて思ってるかもしれませんがそれは社会人歴8年経った僕も一緒です。ようこそ!大人の世界へ!!笑さて新卒の皆さんに僕が伝えたいことをまとめてみました。新卒で入社した会社の社長に入社式で言われた言葉です。
2018年3月22日 10:51
またまた営業のお話。営業マンにとって、最強の武器「値引き」と言う聖剣エクスカリバー。何度この剣を掲げて、戦いに出たか。でも値引きを使うと受注確率は上がるけど、利益率が減るのよね。だから聖剣というより魔剣の方が表現としては正しい気が。。。使えば使うほど、HPが減っていく。この魔剣の効果に気づいてからは、極力使うことを避けています。その代わりにサービスと言う付加価値を仲間に
2018年3月12日 20:31
タイトルにありますが「お客様は神様なんかじゃない」これは営業という職種全ての人がにとって一度は勘違いする問題じゃないかなと。僕もお客様が神様だった時代があります。クライアント第一主義の営業スタイルは数字は上がるかもしれないですがトラブルを抱えてしまう危険な考え方の大きな原因と思ってます。よく起こしていたトラブルは①神様が右って言ったから、今やってる左方向の仕事、全部