おはようございます！じゅんです。

おはようございます！じゅんです。
前回はマーケティングの本を紹介したので、
今回から3本連続で営業についての本を紹介していきます！

リモートワークの会社に転職し読書の時間が増えたので、
自分の知識定着を図るためにも、
ジャンルを問わず読んだ本の所感をまとめ発信していきます。
これからよろしくお願いします。

本書について　

契約率99％の営業の神様が伝授する「加賀田式セールス」

『営業マンは「お願い」するな！』

https://item.rakuten.co.jp/rakutenkobo-ebooks/1684baa0b4d4430ca21270839245020e/

冒頭に
「営業とは、
　自分がよいと信じたものを相手のために
　断れない状態にして売ってあげる
　誘導の芸術である」
とあるように、些か押し売り要素を感じてしまう一冊。
二者択一やイエス・バットといった、
基本的な要素も書かれているが、
契約書にこちらから日時を記載するなど、
自分が売られる方だったら嫌なタイプの営業…。

印象に残っている点

上記した通り、二者択一の質問やイエス・バットで質問をしていく中で、
契約書にこちらで記載してしまう営業スタイルが印象的。
既に書かれているから進めちゃえ
みたいな行動心理学の『デフォルト』を狙った営業なのかなと感じる。
自分が営業を受ける立場だったら即お断りしたい。

所感

営業は数字を取ってなんぼなので、
これぐらいのガツガツ感が必要だとは思うが、
この営業スタイルで契約率99％は信じられない。
生命保険や不動産投資を何度も断ったことがあるので、
この加賀田式の営業を実際に受け、
契約まで進むのか試してもらいたい。

とはいえ、
「モノを売るのはすべて相手の幸福のため」
という考え方には共感できるし、
テストクロージングまでの進め方は参考になる点も多い。

「加賀田式」ですべて上手く行くとは思いませんが、
このような営業スタイルもあるのだと、
気づきを与えてくれる１冊です。

リンク

https://a.r10.to/hkOPwW