こんにちは。
自己成長マインドのKAWANOです。

今回は、単価について、私なりの考えを綴らせていただきます。

ご興味のある方は、ぜひご覧下さい。

まず初めに私のお店の単価をご紹介いたします。
・整体30分 5500円
・整体60分 7700円
・整体90分 11000円

さあ、高いと思いますか？
安いと思いますか？

都内のマンションの1室では安い方かもしれませんが、
私は妥当な金額だと思いますし、これ以上単価を上げる気はありません。

今日、治療院業界は高単価ブームです。
私の店舗の近くにも40分10,000円以上の整体院ができました。

単価に対する考えは、人それぞれありますし、正解はありません。

ただ、単価を高く設定しすぎる考えは私はあまり好きではありません。

高単価にすればするほど、集客するのが難しくなります。
集客が難しくなればなるほど、広告費にお金がかかります。

単価を低くすれば、集客するのが楽になります。
集客が楽になれば、広告費にお金をかける必要がなくなります。

私のモットーは”患者様の健康を一生サポートする”です。
一度来院された方と、長くお付き合いをしたいと考えております。
そのため、患者様が通いやすい金額に単価を設定しております。

売上を上げることは大切です。
私もまだまだ稼ぎたいと思っています。

当たり前の事ですが、売上だけにフォーカスすると、単価が高い方が売上が上がります。

単価10,000円、月商1,500,000円(1カ月150名)の整体院と
単価7,700円、月商1,155,000円(1カ月150名)の整体院。

同じ人数を施術しても単価が高い整体院の方が、345,000円売り上げが高いです。

しかし利益にフォーカスするとどうでしょうか？

単価10,000円の整体院が月の広告費400,000円。
単価7,700円の整体院が広告費50,000円だった場合、
単価7,700円の整体院の方が、利益が高くなります。

もちろん、単価が高くても、紹介などで集客し広告費が全然かかっていない素晴らしい院もあります。

一番ひどいのは、高単価で広告費をたくさんかけ、治せもしないのに難治症状で悩まれている方をターゲットに集客している整体院。
難治症状で悩まれているので、単価が高くても来院される可能性が高くなります。
初回に高額回数券を販売し売り上げをつくる。
治らず、患者様が来なくなっても、また広告費をかけて集客。
この繰り返しです。
YOUTUBEなどで、月商200万円とか、300万円など言っている先生のホームページを見てみてください。
PPC広告をうっていたり、初回割引などがっつり集客を頑張っていたら、本物ではない可能性が高いです。あまり信用しない方がいいかも。
なぜかというと本当に素晴らしい先生で、素晴らしい施術を提供していたら、集客しなくても既存の患者様で予約は埋まりますし、紹介だけで人が集まるからです。

私の知り合いにも、高単価で難病の方をターゲットにしている先生がいました。
一時的に売り上げは上がりましたが、高いお金をいただいているのに患者様を治せないことへの罪悪感で、単価を下げ、ターゲットを変えた先生がいます。
心が苦しくなったみたいです。

私の目標は既存の患者様もしくはご紹介の患者様のみで広告費ゼロで院を運営していくこと。
来院して下さった方の健康を一生サポートし、長くお付き合いをすること。
まだ、予約の枠に空きがあるのでHP等で集客はかけていますが、だんだんと理想の状態に近づいてきています。

単価について私の考えを綴りましたが、これが正解ではありません。
あなたなりの患者様に対する正義で単価設定をしてみて下さい。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

KAWANO

▼お問合せ・ご質問はこちらで承っております▼
お気軽にお問合せ下さい。

☆私のお店はこちら☆
〒146-0082
東京都大田区池上5-13-5CELLO HOME 201
姿勢メンテナンス整体院CUCULE池上
https://www.seitai-cucule.jp/